汽车销售业电子商务策略解析.docVIP

毕业论文：汽车销售业电子商务策略分析 摘 要 本文总结了汽车销售行业电子商务该如何发展。汽车与网络却有着天然的联姻，这里有三个原因：第一是汽车商品本身的复杂性和高价值，让消费者在购买中非常谨慎，需要做大量的查阅；第二是网络媒体的特点，比如说主动阅读、表现方式多样、互动性和超大的信息存载量；第三是中国目前网络媒体受众的收入水平普遍较高，与汽车消费人群高度重叠。这种网络和汽车之间的高度联系，构成了汽车销售电子商务化的巨大优势。 关键词 汽车销售；网络媒体；高度联系；电子商务；巨大优势 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc22720 摘 要  PAGEREF _Toc22720 2  HYPERLINK \l _Toc14938 一、引 言  PAGEREF _Toc14938 4  HYPERLINK \l _Toc17884 二、汽车行业电子商务研究背景  PAGEREF _Toc17884 5  HYPERLINK \l _Toc11735 三、汽车行业电子商务营销模式  PAGEREF _Toc11735 6  HYPERLINK \l _Toc17430 （一）自身网络站点建设  PAGEREF _Toc17430 6  HYPERLINK \l _Toc3511 （二）搜索引擎营销  PAGEREF _Toc3511 6  HYPERLINK \l _Toc26347 （三）综合门户推广  PAGEREF _Toc26347 6  HYPERLINK \l _Toc26484 （四）专业汽车站点推广  PAGEREF _Toc26484 7  HYPERLINK \l _Toc30232 （五）博客以及微博（SNS社区）的应用和播客营销  PAGEREF _Toc30232 7  HYPERLINK \l _Toc29229 （六）手机网络营销  PAGEREF _Toc29229 8  HYPERLINK \l _Toc27476 四、汽车行业电子商务应用总结  PAGEREF _Toc27476 9  HYPERLINK \l _Toc21195 参考文献  PAGEREF _Toc21195 10  HYPERLINK \l _Toc24725 评分表  PAGEREF _Toc24725 11  一、引 言 随着网络的出现，人们借助网络广泛地从事商品与服务的电子商务，大大扩展了交易范围，有效地缩短交易时间、降低交易成本，提高交易效率，并使交易透明化。在这种背景下，传统制??企业纷纷应用网络技术，以实现企业电子商务化以增强企业的市场竞争力。由于不同行业的管理模式和运行模式差异很大，人们对电子商务概念理解也不同、因此电子商务的实施模式也千变万化。对于汽车行业而言，实施电子商务已成为各大汽车集团的共识,但是在现有的企业信息化建设水平上、在现有的供应模式、销售模式和管理水平基础上，如何实施电子商务，并且随着宏观经济环境和微观管理模式的变化，汽车行业电子商务该如何发展，这些问题都需要我们学习的电子商务课后，结合书本知识与网络信息对其进行思考和研究。 二、汽车行业电子商务研究背景 如今，越来越多的汽车厂商已经逐渐认识到发展电子商务的重要性，不论是汽车制造商还是销售商都在不同程度地开展研究电子商务的应用，相关汽车的专业网站也不少，层出不穷；一些大型的门户网站挂钩，提供有汽车专栏，介绍汽车资讯、汽车导购、车型对比、汽车评测、汽车报价、汽车知识，甚至连虚拟购车栏目也有。大致上来看，汽车行业开展电子商务如火如涂，以形式的层面来分，可以分为以下几方面： 1，建立起属于自己的汽车网。以电子商务的应用来看，开展网上销售策略也是必不可少的。在汽车网站上，我们可以得到一些汽车资讯、相关的技术知识，如：汽车保养方面的问题、汽车改装、汽车咨询等的层面。 除此之外，汽车网站还是在帮自己的汽车品牌作宣传，汽车品牌网站的主页也是以一种广告推广的形式出现，对消费者在购车、用车时所遇到的问题作出解答；获取消费者对品牌的反馈和意见并实行有效的客户关系管理。 2，业务拓展到网上，在网上提供预订服务。线上预订功能是现在众多汽车网站所能提供的服务，在国内，许多的汽车销售点开设在城市的周围，若果在现实中去购车，看车，对比汽车的话，相信会花上许多的心神，精神上的疲劳也可想而之。待到你完成这一系列的苦差后，原本想要购车的兴奋、激动的心情已经被一扫而空了。有了这项服务，消费者可以免去挤公车、在路上奔波、遭受到热晒雨淋的苦恼，