世联珠海雅居乐约克郡高品质社区项目二期营销沟销售推广方案.ppt

雅居乐约克郡二期营销沟通报告 ;报告结构;楼栋号;二期销售目标：4个亿;机会分析之—— 一期价值属性分析;国际人居品质调研 400调研员覆盖珠海，万人参与，快速吸引市场关注;项目属性;机会分析之—— 市场环境;2012.6.27中山限价令取消;【珠海市场表现】成交量大幅上升，刚需释放明显; 2012. 7 2012. 8 2012.9 2012.10 2012.11 2012.12;市场分析小结;机会分析之—— 珠海客户分析;客户年龄多在30岁以上，各年龄阶段分布较为均匀，其中以30-40岁客户最多;首置客户多用于自住，二次及多次置业占到接近一半，多用于改善或投资;未成交客户分析——基础信息;未成交客户分析——基础信息;客户年龄主要集中在40-50岁 客户多为与珠海或港澳有关的外地人，与港澳有来往的珠海新居民,有换房需求的珠海人，居住区域主要在南屏、拱北、吉大，有明显地缘倾向 客户层次较高，注重品质，以商人为主，资金实力较强 珠海圈层交流明显，朋友之间的消息传播渗透力强 眼光较独到，对于项目未来价值认可度非常高;竞争机会： 一期已经将项目的价值属性突显，二期需进一步提升项目所在区域认知，项目先锋价值认知 竞争项目对于本项目的截留主要在于自住便利性，二期需进一步拔升项目高品质居住氛围和自住价值的展示;客户及二期形象定位 ——以客户最接受的价值最大化客户范围;外地投资客，旅游度假客户——投资意识强 随着市场回暖，项目可以独特的区域价值拉动其需求;我们怎样与客户进行有效沟通？;二期整体形象定位——;●推广策略 以二期强势入市作为首发推广形象，引发市场关注；后续配合项目自住价值节点式推广和活动配合来吸引客户； ●活动策略 契合项目形象定位，能够渗透项目核心价值，助力传播价值和吸引客户；线上高调热炒，线下客户渠道深挖，各个击破； ●客户策略 全方位、多渠道挖掘潜在客户，同时通过客户分类维护深挖客户； ●展示策略 加强自住价值展示，增强客户信心;二期以强势入市作为主推广形象，承载二期面试的恢弘形象引发市场关注;户外广???;【活动策略】;经济的高度 思想的跨越 ;龙永图的资质：;活动时间：2012年9月21日下午19:00 活动地点：体育中心 预计人数：2500人 ●活动场地需要提前预定。 ●在客户邀约阶段严格执行预约登记领票制度，客户凭电话或短信预约登记才能有机会领取到门票参加活动。施行预约登记制度一方面能体现活动高端性、门票稀缺性，另一方面能够在一定程度上辨别客户质量，也提升了客户参与活动的尊贵感。 ●通过多种形式进行领票，如团体、散客、世联客户资源等进行领票，联合媒介启动微博转发等抢票形式，充分调动起客户参与的积极性；;●;起势活动、二期客户组织;【客户策略】全方位、多渠道挖掘潜在客户;客户渠道之外出企业拓展 ;客户渠道之全城派单;客户渠道之商圈巡展;客户渠道之渠道看房团;客户渠道之老业主、诚意客户维系;客户渠道之世联资源、目标小区挖掘;【展示策略】二期看楼动线;开盘策略：开盘前优惠申请，交钱预定房号;二期形象出街