中央美地夏季营销活动建议汇报稿.doc

中央美地夏季营销活动建议 前言：现阶段项目处于二期一组团热销阶段，而进入夏季后，天气逐渐炎热，项目现场来访客户量持续下滑，新客户资源严重不足，无法保证房源的快速去化，因此，我司建议在夏季持续举办一系列暖场活动，同时推出优惠措施，以此吸引目标客群关注，促进客户成交，加速二期一组团去化速度。 一、活动背景 ◎季节背景：进入炎热夏季，购房者出门看房概率降低，来电来访量急剧下降，营销中心冷冷清清； ◎工程背景：小区一二组团已经入住，四组团6月底交房，五组团部分封顶，小区实景呈现； ◎销售背景：二期一组团热销阶段，截止到2013年6月3日，共计去化房源211套，剩余81套未售，不包括2套桩基工程。 ◎推广背景：项目媒体推广力度时强时弱，覆盖范围较窄，且持续性很难保证，现阶段基本间断。 二、活动目的 ◎提升人气：通过现场包装及持续性的暖场活动，吸引客户积极参与现场活动，吸附新客源； ◎提升形象：通过现场包装及以参与性活动，吸引意向客户亲身体验，提升项目品质和形象； ◎促进销售：通过新的优惠举措及现场活动，带动客户积购房极性，从而加快房源的去化速度。 三、活动内容 （一）、6月活动主题 梦想六月 魅力童年 ——中央美地夏季系列活动之亲子欢乐会 时间活动形式内容要点6月12日粽子DIY家长与小朋友一起参与包粽子比赛；活动结束后派发粽子6月23日益智沙画DIY家长与小朋友一起完成一幅沙画作品；评选出3组优秀作品进行颁奖6月30日亲子趣味运动会家长与小朋友一起参与比赛，比赛获胜家庭赢取奖品，活动结束后赠送礼品活动前期准备： 活动推广： ·每场活动前刊登1期报广、发放10万条短信、更新车载LED、更新网站，全面释放活动信息； ·活动后将活动照片制作成照片墙陈列于售楼部，增强销售现场的感染力； ·活动后发放网站软文，释放活动现场信息； ◎现场包装： ·售楼部门口：悬挂条幅、放置活动背景板，释放活动信息及优惠信息； ·售楼部门前：每场活动当天售楼部门前摆放4组遮阳伞和桌椅供客户休憩，并摆放1组充气城堡供儿玩耍，吸引现场人气，同时起到形象亮化作用； ·售楼部内部：活动当天在售楼部内一角放置弹弹球、滑滑梯、充气池等儿童娱乐设施，供现场小朋友玩耍,聚集售楼部内人气，带动活跃氛围。 。 活动一： “粽”夏时分 端午传情 ——中央美地端午节粽子DIY亲子活动 活动时间：2013年6月12日（端午节） 邀约对象：新客户及部分老业主 活动地点：营销中心 活动索引： 客户签到——现场包粽子——包粽子比赛——颁发奖品——发放粽子 活动思路： 提前释放活动及优惠信息，扩大信息覆盖范围； 联系活动公司，活动当天由包粽子师傅现场讲解包粽子技巧后， 客户开始参与包粽子； 活动现场准备时令水果，期间穿插亲子互动包粽子比赛，选出 在规定时间内包的数量最多的前3组获得品牌空调被1份； 活动结束后，剩余的粽子分别发放给现场客户。 活动流程： 时间活动内容8：20之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：30新客户及部分老业主到场签到8：30—8：50活动开始，现场播放项目宣传片8：50—9：30包粽子师傅现场讲解包粽子技巧，并亲手示范9：30—10：30客户亲手尝试包粽子，熟悉包粽子技巧；参与包粽子比赛的客户在置业顾问处登记报名10：30—10：45粽子DIY亲子互动游戏正式开始，由小孩与家长组成一组，在15分钟包粽子数量最多、且卖相较好的一组获胜，获胜前3组领取精美奖品10：45—10：50对优胜组进行颁奖10：50—11：00活动结束，将包好的粽子分别发放给到访客户 活动二： 炫彩周末 绘写夏天 ——中央美地益智沙画DIY亲子活动 活动时间：2013年6月23日（周日） 邀约对象：新客户及部分老业主 活动地点：营销中心 活动索引： 客户签到——专业老师讲解——沙画DIY——作品评比——发放奖品 活动思路： 1、联系活动公司，由活动公司提供沙画材料，专业老师现场指导； 2、活动现场准备时令水果、点心、纯净水等，以供现场客户食用； 3、由家长和小朋友一起动手制作沙画，选择自己喜欢的底板，挑 选各种颜色的沙子，发挥自己的想象力完成一幅沙画作品； 由专业老师点评每组沙画作品，选出3组优秀作品，获胜组可 获得品牌空调被1份； 5、活动结束后将沙画作品赠送给客户留作纪念。 活动流程： 时间活动内容8：20之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：30新客户及部分老业主到场签到8：30—8：50活动开始，现场播放项目宣传片8：50—9：30老师现场讲解绘画沙画的技巧，并亲自示范9：30—10：30由家长和小朋友一起动手制作沙画，每个人可以选自己喜欢的底板