“读吧诵吧”经典国学教育机构 营销策划书 1-1 团队成员_陈琳周欣路一菲 ....doc

PAGE  PAGE 18 “读吧诵吧”经典国学教育机构 营销策划书 团队成员:陈琳 周欣 路一菲 李新权 张惟皓 目录 一、项目概要………………………………………………………… 4 1.1背景资料……………………………………………………………………4 1.2 服务简介……………………………………………………………………4 1.2.1 服务特点…………………………………………………………………………4 1.2.2 应用前景…………………………………………………………………………4 1.3 团队简介……………………………………………………………………………5 1.4 策划过程……………………………………………………………………………5 二、市场环境分析…………………………………………………… 5 2.1 宏观环境分析（PEST分析）………………………??………………… 5 2.1.1 政治政策环境（Political Factors）…………………………………… 5 2.1.2 经济环境（Economic Factors）…………………………………………… 5 2.1.3 社会文化环境（Social cultural Factors）…………………………… 5 2.1.4 技术环境（Technological Factors）…………………………………… 5 2.2 行业环境分析………………………………………………………………5 2.2.1 现有竞争者………………………………………………………………………5 2.2.2 供应商……………………………………………………………………………6 2．2.3 顾客…………………………………………………………………………… 6 2.2.4 替代品……………………………………………………………………………6 2.2.5 新的进入者………………………………………………………………………6 2.3 竞争分析……………………………………………………………………6 2.3.1 现有竞争者分析…………………………………………………………………6 2.3.2 潜在竞争者分析…………………………………………………………………6 三、SWOT分析………………………………………………………… 7 四、市场选择与定位……………………………………………………7 4.1 市场容量预测………………………………………………………………7 4.2 市场细分……………………………………………………………………8 4.3 目标市场选择………………………………………………………………8 4.4 目标市场预测………………………………………………………………8 4.5 市场定位……………………………………………………………………8 五、营销战略与目标………………………………………………… 9 5.1 营销战略的选择……………………………………………………………9 5.2 战略目标的确定……………………………………………………………9 六、营销策略………………………………………………………… 10 6.1 定价策略………………………………………………………………… 10 6.2 品牌提升策略…………………………………………………………… 10 6.2.1 一定两广……………………………………………………………………… 10 6.2.2 差异求存……………………………………………………………………10 6.3 包装与传播推广………………………………………………………10 6.3.1 理论包装……………………………………………………………………10 6.3.2 广告策略到位（软硬广告策略）…………………………………………10 6.4 销售推广………………………………………………………………11 6.4.1 人力营销……………………………………………………………………11 6.4.2 终端促销……………………………………………………………………11 七、组织与实施计划………………………………………………12 7.1 队伍组织………………………………………………………………12 7.2 实施进度………………………………………………………………12 附件：调查问卷……………………………………………………13 调查情况……………………………………………………………14 一、项目概要 背景资料 中国是一个拥有着五千年悠久历史的国家，漫漫历史长河，缔造了中华民族传统文化的博大精深。先秦散文，两汉文赋，唐诗宋词。诸多国学经典无一不是对中华民族文化精神的伟大传承。 然而，当代青少年对中国传统文化较为淡漠。深受全球化影响，大多