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“读吧
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“读吧诵吧”经典国学教育机构
营销策划书
团队成员:陈琳 周欣 路一菲 李新权 张惟皓
目录
一、项目概要………………………………………………………… 4
1.1背景资料……………………………………………………………………4
1.2 服务简介……………………………………………………………………4
1.2.1 服务特点…………………………………………………………………………4
1.2.2 应用前景…………………………………………………………………………4
1.3 团队简介……………………………………………………………………………5
1.4 策划过程……………………………………………………………………………5
二、市场环境分析…………………………………………………… 5
2.1 宏观环境分析(PEST分析)………………………??………………… 5
2.1.1 政治政策环境(Political Factors)…………………………………… 5
2.1.2 经济环境(Economic Factors)…………………………………………… 5
2.1.3 社会文化环境(Social cultural Factors)…………………………… 5
2.1.4 技术环境(Technological Factors)…………………………………… 5
2.2 行业环境分析………………………………………………………………5
2.2.1 现有竞争者………………………………………………………………………5
2.2.2 供应商……………………………………………………………………………6
2.2.3 顾客…………………………………………………………………………… 6
2.2.4 替代品……………………………………………………………………………6
2.2.5 新的进入者………………………………………………………………………6
2.3 竞争分析……………………………………………………………………6
2.3.1 现有竞争者分析…………………………………………………………………6
2.3.2 潜在竞争者分析…………………………………………………………………6
三、SWOT分析………………………………………………………… 7
四、市场选择与定位……………………………………………………7
4.1 市场容量预测………………………………………………………………7
4.2 市场细分……………………………………………………………………8
4.3 目标市场选择………………………………………………………………8
4.4 目标市场预测………………………………………………………………8
4.5 市场定位……………………………………………………………………8
五、营销战略与目标………………………………………………… 9
5.1 营销战略的选择……………………………………………………………9
5.2 战略目标的确定……………………………………………………………9
六、营销策略………………………………………………………… 10
6.1 定价策略………………………………………………………………… 10
6.2 品牌提升策略…………………………………………………………… 10
6.2.1 一定两广……………………………………………………………………… 10
6.2.2 差异求存……………………………………………………………………10
6.3 包装与传播推广………………………………………………………10
6.3.1 理论包装……………………………………………………………………10
6.3.2 广告策略到位(软硬广告策略)…………………………………………10
6.4 销售推广………………………………………………………………11
6.4.1 人力营销……………………………………………………………………11
6.4.2 终端促销……………………………………………………………………11
七、组织与实施计划………………………………………………12
7.1 队伍组织………………………………………………………………12
7.2 实施进度………………………………………………………………12
附件:调查问卷……………………………………………………13
调查情况……………………………………………………………14
一、项目概要
背景资料
中国是一个拥有着五千年悠久历史的国家,漫漫历史长河,缔造了中华民族传统文化的博大精深。先秦散文,两汉文赋,唐诗宋词。诸多国学经典无一不是对中华民族文化精神的伟大传承。
然而,当代青少年对中国传统文化较为淡漠。深受全球化影响,大多
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