合富辉煌安徽铜冠花园项目初次交流汇报.ppt

远见，心中的可能 ——铜冠花园项目初次交流;优秀的营销策划 应该是全面的：有战略有战术、有点也有面、目光远大 在发展过程中最终实现行业高度与社会责任的企业愿景！;当铜冠遇上合富辉煌 共同的企业高度让一切皆有可能;合富辉煌： 几乎拥有中国最成熟、最完善的房地产服务系统的集团公司 铜冠地产： 隶属铜陵有色——中国铜行业第一 铜陵房地产市场占有率第一 共同的发展远见让两大企业即将携手共进，在未来的日 子，他们要共同实现一个企业的战略梦想！ ;建立区域行业标准;铜 陵 豪 宅 新 力 量 ——铜冠花园项目初次交流; “没有人能拥有百达翡丽， 只不过为下一代保管而已。” You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation.;所以，关于铜冠花园，欲实现其作为铜陵富人的第一居所的目标，有效实现溢价，要点有二： 产品形象深入富人阶层，气质令其心动。 怎样的理念与工艺生产出来的房子，品自不凡。 我们先从铜冠花园的项目气质发掘， 寻找与铜陵富人阶层的对话方式。;铜冠花园的房子， 除了物理空间，除了地段价值， 还关乎生命与生存， 关乎财富与传承， 关乎时光与经典 …… 让我们重新解读房子背后的蕴意， 富人深层的心理;中国的富人们;时光倒转20年， 今天的富人们那时候还很年青， 也没有从父辈那里继承到更多的财产。 财富在10多年的时间里迅速积累起来， 富人们也经历着财富带来的心理转变。 修养积累改变着个体， 而时间改变着群体。 富人们同样也要经历消费品位的转变。;第一代：物质奢华;在时间的磨炼中，成功后的富人对财富的理解开始出现分化，成为第二代富人。财富观从原先的“消费财富”转变为“驾御财富”，同时，财富的迅速积累和极度挥霍也给心理带来了冲击。有些富人在成功后愈加张扬，而有些人则在张扬后锋芒开始收敛。 一如生活选择：财富追求后的人生得与失，让富人对物质的享受不再仅仅停留于表面，而更注重格调、品位和“骨子里的豪”，开始追求平淡却景致独到，选择豪且有品的生活。 ;真正成熟的第三代富人已进入返朴归真的人生境界，财富的体现已转化为“善财观”，即以富人对社会慈善事业做出的贡献作为其“富”的衡量标准，由西方顶级巨富（如巴菲特，盖茨等集中反映）对世界富人群产生影响，目前中国还很少。;当富人消费观反射到豪宅的发展上， 同样也反映了不同时代的豪宅要求和特性。;面对中国暴富一代的兴起，豪宅一度风生水起。此时豪宅的定义，是要用物质尺度的“大”达到放大生活方式的目的：大尺度，大空间，大规模，极尽夸张，甚至曾经在广州出现了“镶金豪宅”； “草原上的帐篷像星星一样多，配得上成吉思汗的只有一座”。;然而，第一代富人开始成熟， 开始对物质、对享受进行反思， 生活和精神回归了。 很多年前，台北的豪宅就已散发着淡淡的沉静气质， 记得有一个楼盘的广告标题有这么一句： “人如雨滴，少许流入仁爱路， 多数流落去远方。” ;第二代豪宅不再满足于呈现物质尺度的“大”，而是在更深的纬度上，用精神尺度的“大”来达到放大生活方式的目的，品位，格调，情感，艺术，“豪且有品”代言了“新奢华” 。 它是生活方式对精神追求的包容，而精神的力量同时也放大了生活本身的感受和内涵。;第三代豪宅将更注重在社会层面上的价值体现，是以社会尺度的“大”来达到放大富人生活方式和价值实现的目的。 对于目前的中国，第三代豪宅时代还未真正来临。;我们认为，铜陵的富人群体处于第一代向第二代的转型之中： 表现为： 消费仍然很高。他们乐于去上海、香港购物，常有奢华的夜生活。 但他们对知识也很向往。他们很重视对下一代的教育，对真正有学识的人也很尊重。 他们把今天的成就理解为机会、拼搏和运气，所以开始低调的张扬、从容的豪迈。;针对铜陵富人群体转向精神尺度的心态特征， 我们的项目也应有相对应的思考： 以高端的产品、稀缺性的资源，满足富人群体的“物质占有”情结； 以独特的气质，不俗的品位，让他们在精神内涵上获得高度的心理认同。 通过高端营销活动，让他们开始走向“回报社会”的高尚追求。 这三个方面，事实上正对应着我们在项目营销中要解决的三个问题： 产品力、形象力、营销手法;夫未战而庙算胜者，得算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。 知彼;产品力挖掘 知己;项目四至;项目周边环境;项目目前现状;周边现状;项目周边配套;项目概况;项目规划;1;园林规划;一期户型分析;一期户型分析;建筑规划;建筑细节;项目SWTO分析：;项目SWTO分析：;项目SWTO分析：;项目SWTO分析：;项目主要卖点罗列：;形象力