搞定“90后”的三大营销法则.docVIP

PAGE  PAGE 5 搞定“90后”的三大营销法则 　　近两年,媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边,而将关注重点转向更加乖张与另类的“90后”。这些中学、大学的消费主力们,已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟,甚至“奔三”的“80后”,“90后”的价值观、审美观、消费观都有很大的不同,这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然,一代人有一代人的特点,一代人有一代人的生活规则,在洞察“90后”的整体特点后,商家们会为之兴奋的,因为,这是一片尚待开垦的利润处女地。 　　 　　宅女、宅男、非主流一代 　　――E推广与营销的黄金时代 　　2009年,中国青少年研究中心发布的调查数据显示,在7岁到15岁之间的中国儿童中,超过70%至少上过一次网。现在,超过一半的城镇儿童家中有互联网连接。这种生活特征,致使新E时代出现了“宅女”、“宅男”这类特殊的群体。这些孩子在蜜罐中长大,却以孤独的姿态无病呻吟,对于他们而言,网络世界甚至比现实世界更为重要!我们在此姑且不谈论网络对下一代的影响。回到营销上讲,这种赖在电脑前的“宅”一族,正是让传统商家最为头疼的一伙人,人家不来你的商店,你能怎么办?话又说回来,“宅”一族则给了网络商家与网络媒体发挥的巨大空间。遍寻“90后”的网络足迹,我们不难发现,网络游戏、视频网站、非主流论坛、网上商城、手机网络的网媒形式是“90后”关注度最高的几大平台。 　　其实,单就网络方面,汇聚“90后”特点的无非就是以上几个方面,如果商家能够注意到“90后”的特点,也就不难找出相应对策进行广告推广与销售: 　　植入营销:金贝贝的一句“我要吃麦当劳”,是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告,而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在“90后”的心中植下了“速度与激情”的种子。其实,“90后”并不反感广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。让广告与游戏融合成一体,更如意得到“90后”的认同和关注。 　　虚实结合:著名钻石销售网站钻石小鸟为什么能够做到出神入化?是仅仅靠戴维尼式的纯网络销售?抑或传统的营销渠道??售?都不是!钻石小鸟的策略在于虚实结合,在开拓WEB2.0营销的同时,并行发展传统专柜。 　　联合营销:“90后”最得意的事情是什么?不是成绩考了第一名,不是穿了件名牌服装,也不是游了趟九寨沟!“90”后群体更重视精神享受,既然这些人的精神享受大多来自于网络,那么商家就要根据自己商品的特点,巧妙利用网络商品,与时下流行网站开展联合营销,而联合促销在未来将成为征服新生代的利器。 　　手机营销:手机已经成为“90后”获得信息的必需品了,所以手机就理应成为商家宣导品牌的主流媒体。目前,手机主流广告模式还是短信、彩铃,以及2009年方兴未艾的手机报纸。试想,既然手机已经成了“90后”的必需品,如果可以巧妙借助手机进行推广,也就让“90后”把广告播放器带在了身上。 　　 　　互动营销 　　――献给极度想表现自己的“90后” 　　不是好的产品就能征服“90后”,不是父母的想法就能左右“90后”,不是自吹自擂的品牌就能搞定“90后”。“90后”是独生子女的一代,“90后”是以自我为中心的一代,“90后”心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”,认为孬就“喷”是“90后”感性思维的直接表现。要想获得“90后”的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。“90后”更注重消费时能够体验到“非常”“与众不同”的感觉―让他们参与,让他们“爽”,他们高兴就买单。简言之,就是“互动”。 　　但是,具体到操作层面,又当如何“互动”方又营销呢? 　　娱乐体验:在过去,舞台是明星的舞台,专栏是专家的专利。而今天,这些出身草根又身怀绝艺的孩子可以通过播客播放自己的电影,通过专栏书写自己的文字。同样,前些年的《超级女声》同样利用了这个原理―这些栏目与网络新工具都可以让一个默默无闻的孩子一夜成名。试想,既然一个默默无闻的孩子可以一夜成名,那么一个默默无闻的品牌是否可以借助这些平台一夜成名呢? 　　心情体验:“90后”是感性的一代,也是“看心情”行事的一代。同样,今天的心情适合喝葡萄味道汽水,明天也许就是橘子味道。既然你心情多样,我就给你多种选择!打开可口可乐的官网,你就会发现这里纯粹是一个年轻人的社区。可口可乐的“创意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭机拉大奖”、芬达的“芬达酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷语”、雪碧的“雪碧HIGH一下”,所有这些都能够让参与者在游戏与展示创意中感受各产品独有的品牌核心价值,让参与者的每种心情都获得一种不同的体验。 　　功能体验:“90后”是声色一族,视觉、听觉、味觉、嗅