动态市场环境下的营销策略---高建华.ppt

动态市场环境下的营销策略;;第一部分：市场环境的演变;市场演变的原动力－“中产阶层”;中国主流消费群体的演变;“80后” 给我们的信号与启示;娱乐与生活方式的演变;市场经济发展的必然趋势;;;;目标市场选择－市场营销的起点;市场细分的基本原则;把握市场机会与企业实力的平衡?;目标市场选择之后的经营原则;只为部分人服务的成功案例;只为部分人服务的成功案例;我们的目标客户存在哪些问题？;从大众化思维到小众化思维;“用户是上帝”是违背市场经济规律的误导;谁负责挖掘客户需求？;起点：寻找产品创新的源泉 ;市场营销的核心:客户价值创新;第三部分：市场定位的确立;把好想法变成现实的关键;明确品牌的市场定位;找到消费者非买不可的理由;第四部分：完整产品设计;完整产品的创意－概念测试 ;完整产品的定义-检查站;身临其境地了解/预期客户的需求;新产品定义要花??少时间?;苹果的创新基因;苹果创始人乔布斯语录;找到消费者非买不可的理由;从价格导向到价值导向;从价格导向到价值导向;休息时间;整合营销传播;快消品靠策划，工业品靠营销;品牌建设的意义和作用;品牌的追求与价值;价值诉求：广告词从何而来？;沟通要点 - 消费者关心什么?;站在消费者的立场去沟通;什么样的沟通最有效？;市场营销的最高境界是“卖思想”;案例：这些企业在卖什么？;威固V70太阳膜;新时代的沟通:互动与体验;优秀销售人员的定义;从“乞求式销售”到“顾问式销售”;第六部分：迎接2.0时代的到来;前提：从推销模式到营销模式;动态市场环境下的企业战略设计;未来的竞争依靠组织智商;动态市场环境下市场部的职能;市场总监的四大核心职能;从中国制造到中国创造;低成本战略的终结;严酷环境下的企业道路选择;两种选择，两种结果;从1.0时代过渡到2.0时代（1）;从1.0时代过渡到2.0时代（2）;从1.0时代过渡到2.0时代（3）;市场营销在中国的动态发展趋势;企业在不同历史阶段的工作重点不同;从“被动应变”到“主动应变”;问题与讨论