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PAGE  PAGE 26 only营销策划问题及研究 篇一：ONLY国际营销策划书 BESTSELLER— ONLY BESTSELLER— ONLY 国际营销策划书 作者：XXX 班级：营销XXX 学号：XXXXXXXX 目录 1.执行概要 5 1.1企业简介 5 1.2营销背景 5 2.0目前营销状况 7 2.1中国女装行业现状 7 2.2中国服装市场的发展特点 7 2.3产品营销状况 10 2.3.1产品分析 10 2.3.2消费者分析 13 2.4竞争状况分析 17 2.4.1主要竞争对手产品分析 17 2.4.2竞争综述 21 3.0 SWOT分析 22 3.1优势 22 3.2劣势 23 3.3机遇 23 3.4威胁 23 4.0财务目标 25 5.0营销战略 25 5.1市场细分 25 5.2 STP报告 26 5.3竞争战略分析 26 5.4营销策略 28 5.5促销策略 33 5.6营销推广 35 5.7营销预算 36 5.8营销效果的预测与评估 38 6.0具体推广方案：ONLY女装体验竞赛活动推广方案 41 6.1活动概要 41 6.2活动介绍 41 6.3活动地点 42 6.4必要说明 42 6.5活动准备 42 6.6特殊说明 43 6.7活动具体安排 43 6.8获奖说明 44 6.9风险控制 44 附件： 45 1.执行概要 1.1企业简介 BESTSELLER是闻名于欧洲的丹麦时装公司，成立于1972年。Troels·Holch·Povlsen是BESTSELLER的创始人和目前的领导者。集设计、开发及销售于一体，旗下共有七个主要时装品牌：VeroModa，Only，Jack＆Jones，Exit,Se－lected,TDK和Vila. 在短短的20年间，BESTSELLER已经从一个丹麦国内企业一跃成为实力雄厚的跨国时装集团，是欧洲最大的时装集团之一，无论是在销售量还是在创利方面的发展速度都可以与远东各国近年来的发展成果相媲美。现在，在全欧洲都有BESTSELLER的设计人员，快速捕捉最新的时装趋势。米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总，分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式。 BESTSELLER拥有的专卖店目前已经遍布欧洲18个国家，代理商已超过2000多个。这不仅是由于BESTSELLER有坚实的财务基础，还因为它拥有最团结合作的职员。只有合作的精神才能创造高质量、热情和高效的管理。1995年，Troels·Holch·Povlsen获得了丹麦国家零售业的最高荣誉：MMM奖表彰在市场营销（Markeing），管理（Management）及销售（Merchandising）方面都有杰出成绩的优秀商业人士。 BESTSELLER公司宗旨：每一个人都应该受到尊重。我们按照自己希望被对待的方式去对待他人，己所不欲，毋施于人 1.2营销背景 Bestseller于1987年推出Vero Moda品牌。1988年第一家Vero Moda店在挪威奥斯陆开业。从那以后，Vero Moda在欧洲和中东已经开设了171家直营店和2052家代理店，你可以在澳大利亚、比利时、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、 篇二：ONLY女装营销计划书 ONLY女装营销计划 策划对象：ONLY女装 营销计划时间：2011年下半年 策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街 一、 ONLY品牌的历史背景： ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！ ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性； ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分！ 二、西安女装市场分析 近十年西安女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，女装也远