江苏扬州林溪山庄6层叠加人文别墅项目专题方案.ppt

林溪山庄6层叠加专题方案;产品分析;栋号;产品靠近高架桥，位于项目的最北侧，客户从心理上对噪音污染等问题比较在意，目前咨询的客户较少； 客户群与高端普宅存在重叠，有些客户会存在究竟是做“鸡头”还是做“凤尾”的犹豫，如何有效的进行引导，是非常重要的； 6层叠加的价格在市场上非常具有优势，如何将其说出来？如何既突出性价比优势，又不失林溪一直以来在市场上的形象？;大学城畔，人文别墅！;七级物管，专业服务！;地源热泵，科技别墅！;现房实景，景观升级！;产品优化，户型挑空！;创新三叠，全城独家！;综上分析，本批次产品最核心的卖点？;产品本身的优势？; 客群定位;;他们具有一定的经济实力，家庭年收入在三十万以上； 有改善自己居所条件的需求，无论是在生活中还是在工作中都非常爱面子，但购买别墅中联排、独栋等产品较为吃力，因此在购房???往往选择高端普宅，住在高档社区，以彰显自己的身份和地位； 他们也比较向往别墅的生活，崇尚别墅的生活方式，希望能够融入这个圈子当中，并可以拓宽自己的社交面给自己的事业带来帮助。 ;他们是——; ;;他们还未功成名就，他们渴望更成功，他们还在路上 入世、奋斗、向上;由此， 我们需要一种区别于“隐”的精神！;出“隐”;入“世”; 概念包装;产品定位语;产品定位语;扬州首创电梯三叠别墅;Slogan（1）;Slogan（2）;方案一 ;“庐”字体现了本项目与“隐庐”的内在联系，从而形成了“林溪山庄”产品的系列感，推广上便于记忆； “望”与“隐”的不同，又体现出了“此庐非彼庐”的重要区别，从而确立了全新的目标客群和价值理念； “望”以“希望”、“渴望”、“名望”等一系列内涵，体现出了中产阶级在人生事业上升阶段的追求和期待。;推广语;推动文案;;方案二;“品”字的三个“口”，代表了三套别墅，三户人家，三口之家，直观地展现了三叠项目的建筑结构特征，形象生动，一目了然，令人印象深刻； “品”字可以延伸出“品位”、“品质”、“品牌”等众多含义，秉承了“林溪山庄”一贯的高端路线，也便于推广上多角度的创意发挥； 该案名简洁、形象、生动，不但便于记忆，而且富于内涵，因此，有利于在市场上迅速打开本项目的知名度，锁定三叠产品目标客户。;主题推广语; 有品者，当有墅！ ——为中产阶层定制换代新居！ “墅计划”同步启动，预约可享受开盘66666元特惠 总价120万起，买扬州稀缺城市别墅;; 推广节点及方向;首次亮相;正式推广;中期;后期;根据剩余房源情况和销售目标要求，制定针对性的推广方向，如促销信息等。 ; 推广渠道;总的原则;6层叠加;剩余房源;其它资源; 销售策略;预约从9月27日开始——设定10月30日开盘，采取先办卡锁定房号，再集中签约认购的方式。 预约期间的优惠方式有：;优惠：凡开盘前成功预约客户，开盘当日签订认购协议，除享受开盘优惠外，可叠加享受开发商提供的预约优惠，在总房款里予以扣除。;销控：在实际销售过程中可以保留一部分较好的房源，留在后期进行去化，一方面可以给后期的客户更多选择，另一方面也可以将好房源的价值最大化，同时也可以给市场造成热销的印象。 ;价格的制定是一项严谨而科学的工程，在我们制定价格之前，首先来参照一下市场上类似价位的高端产品，看看他们的情况：;; ;产品;预约准备;工作任务;培训方向;协同作战、齐头并进;事项 时间