朗诗“绿芯”.docVIP

PAGE  PAGE 6 朗诗“绿芯” 　　无论从组织思维、人才培养、产品形态还是公司运营上，朗诗都不像一个常规的地产商 　　 　　朗诗的每一次产品推介会，都在考验人们的想象力。从最初提出的恒温、恒湿、恒氧，到最新推出的“1.5升房”――在满足室内温度夏季不超过26℃、冬季不低于18℃的情况下，每年每平方米建筑能耗为1.5升燃油，在大部分消费者看来，这简直是中国房地产业的“前卫艺术”。 　　这究竟是一个炒作概念还是真实的变革？人们对于房子的美好想象真的能由朗诗这家房地产公司实现吗？许多人不禁怀疑。 　　对此，田明已经习惯了。从2004年他开始做绿色科技地产至今，他遭遇的质疑、讥讽甚至中伤远多于肯定。“对这些我不想多说，朗诗就不是一个常规的房地产企业。”田明淡定一笑，带着无奈。他看起来比实际岁数（50岁）年轻，谈话风格和平时工作一样，很专注。 　　他也不喜欢被不切实际地美化，他说，朗诗做绿色科技地产主要是市场竞争的结果。“我进入房地产行业晚，竞争又太激烈，没有办法，只能做差异化。” 　　原来，2001年，田明从政府机关下海，成立了朗诗房地产公司。他做的第一个项目是位于南京白下区的朗诗熙园。这是一个普通的房地产项目，虽然赚到了第一桶金，但也让他感受到同质化竞争之累。 　　很快，朗诗又拿到了南京河西新城的一个新项目，田明琢磨能否尝试一个新模式，借此寻找朗诗的优势。为此，他率领团队多次赴欧洲多国考察，拜访当地的设计师和学院专家。对他冲击最大的，正是欧洲建筑的绿色科技，不仅节能环保，还让居住其中的人非常舒适。 　　在这点上，中国和欧洲的差距很大。中国几乎所有楼房都是高能耗建筑，其消耗的能源占到中国总消耗能源的30%多。经过研究，田明认为建筑节能降耗不仅符合国家可持续发展的政策思路，关键还能让人们的生活更舒适，会受到消费者的欢迎。 　　同时，他发现，住宅楼宇节能技术并非高不可攀，单项技术本身都并不太难，其精髓在于企业有没有“绿色思维”和“集成能力”。而当时房地产的巨大暴利让大多数企业只愿轻松地赚钱，无心研发创新，仅有少数几家房地产企业在节能上有所尝试。 　　于是，田明决定一搏，在河西新区“朗诗国际街区”项目上，做第一次试验。整个项目，朗诗采取了地源热泵技术系统、混凝土顶棚辐射制冷制热系统、健康全新风系统等10大科技系统，力求使每间住宅能在一年四季保持“恒温、恒湿、恒氧”。 　　第一次尝试，也带给了田明许多意想不到的教训和收获。 　　在住宅本身，由于朗诗做住宅地产的经验还不足，又集中精力做“绿色”这一差异化的内容，结果导致一些住宅的基础功能没有做好。例如建筑外形过于死板、一些户型不合理，小区入口、车行道、人行道的入口、大堂等处也没有得到高分。 　　在宣传层面，也遇到了问题。由于整个华东地区几乎找不到类似的项目，人们很难想象朗诗究竟能做出什么样，因此常有人怀疑朗诗在吹牛，销售也一度进展缓慢。 　　最让田明头疼的，是绿色思维并没有在这个住宅里得到充分贯彻，准确地说，这种运行方式，却导致住户的行为节能没有产生。原来，朗诗在销售时向买房者承诺系统会全年运行，并且技术系统运行费已经和物业费一并收取，而非分户计量。这就出现了许多浪费能源的现象，例如很多住户在冬天一边享受系统提供的暖气，一边长时间开着窗，导致大量能量散了出去。又如南京的春秋季节通常天气较好，系统无须运营也可以保持较好的温度、湿度，但由于合同的承诺，系统只得继续运行。 　　当然，田明也有不少收获。最大的惊喜是总体销售情况超过了预期，销售过程还颇有些戏剧化。 　　其实一开始，房子卖得并不快，通过大量的营销，总算有了一批客户愿意相信朗诗，成为第一批吃螃蟹的人。转折点，恰恰出现在这批人入住之后。那是2007年的春节，朗诗售楼处原本只是象征性地开门，结果发现来客不少，整个春节期间销量大增。一问才知道，是不少住户春节里招待亲朋好友来访时，夸了房子的好处，结果不少朋友动了心，也来买。 　　消费者的需求再一次肯定了田明的思路，这时，他下定决心，绿色科技建筑不仅是卖点，更要成为朗诗的战略，成为朗诗持续的核心竞争力。 　　于是，一个全面、系统的绿色战略逐步成形。田明的目标是让朗诗成为一个以绿色科技地产为方向的全国性的地产公司。他紧接着又在南京、杭州、苏州、无锡、绍兴、上海等地发展多个绿色科技地产项目，逐渐在业内树立了绿色科技地产龙头企业的形象，效仿者也随之增多。 　　“我希望大家都来做绿色科技地产，更有利于加深人们对科技住宅的理解。但有些企业只能学到皮毛，学不到我们的精髓。”田明说。 　　田明指的精髓，是将绿色科技融入企业文化，成为朗诗的精神核心。据他介绍，朗诗规定每年销售额的2%要被用于研发，并相继在上海和德国两地建立研发中心，互相配合。同时，朗诗