浙江杭州奉化四明路项目营销推广策略报告.ppt

;感谢布利杰;四个部分;;城市中心一线江景社区 主流创新高端项目 板块标杆性住品 布利杰置业战略性作品，高端产品新起点;项目特征梳理;奉化江; 山泉、溪流、江、河、大海，自然有序形成； 奉化江乃甬江之源，汇聚于三江口； 项目稀缺江景资源，城市高端物业特质； 深吸引着那些有所成就，追本溯源、追求成功享受的人士。;;经典而现代，源自东方居住哲学。低调中不失大气，稳重中体现奢华… ----新亚洲建筑;现代与经典的统一 东方与西方的统一 低调与奢华的统一 品位与文化的统一;90、130、190、220、300…高层公寓、花园洋房、江景大宅…每一种产品都是同类的经典。;一线江景 新亚洲豪宅;2、享有奉化江景观的同时，也享有源远流长的甬江文化。;客群定位回顾;传统当地富豪 / 中小型私营业主 / 资产增值型富人;核心客群：传统当地富豪（主要集中在鄞州、海曙两区）;重要客群：中小型私营业主;重要客群：资产增值型富人;客群再认识！;千年甬商 一个起于唐宋、承于明清、转于民国、合于当代，薪火传承有序千年的特殊商业群体。;从苏州孙春阳南货铺，北京同仁堂、童涵春，到天津达仁堂；从老顺记、新顺记，到荣昌祥呢绒西服号、协大祥绸布店等，缔造了众多的百年老店。 骨子里的精神：家族与传承;本项目的客户定位： 成熟稳重、具有传承思想、有故事有经历的甬商;有故事、有传奇人生背景 稳重、成熟 注重家族财富、精神荣耀的传承;成熟 稳重 家族传承意识 ;项目定位深化;传承有序、源远流长;案名建议;一府奉江 两千年;传世府邸，源远流长;四明府 ;;方案一;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;方案二;;;;;;;;;;;;;;;其他方案;;;;;描绘消费者的 决策过程;;建立强大的品牌知名度 蓄水达到300-500组;;;;;有故事、有文化、有内涵、有传承 1、“故事范儿”：应用诸如“卡尔蔡司镜头”、“博若莱酒庄”等等不同年份的相机、红酒等等，营造售楼处的景观小品装饰，强调“有序传承”的内涵； 2、“文化范儿”：不建议像普通售楼处的做法，把项目产品信息直接上墙的做法，墙面上企宣文宣建议以甬商名人的介绍等主题，凸显文化内涵。后??项目信息，以画架形式在售楼处进行展现； ; 1、线上传播(网络/软文炒作)： ; 2、线上传播(低空媒体)： ; 3、物料准备： 概念楼书（手册）：以“风云甬商、薪火传承”为内容，附带部分项目信息。不建议太早出相关产品物料，过早释放项目和产品信息。 ;时间;;定 向 拓 展;;时间;;;内部认购活动;开盘大典;开盘后的续销阶段（第四阶段），主要以针对项目销售的信息和活动为主，可针对性出台一些策略。 老带新优惠：老客户介绍新客户，新客户享受老客户购房时同等优惠，老客户则享受销售提成； 现场的SP长效化：每周案场的小活动，暖场活动，有效带动来人。;时间;谢谢！ Thanks for your attention!