睿墨机构佰都地产金轩花园整合营销推广案.ppt

佰都地产金轩花园整合营销推广案;PART 2 产品分析;; 天津佰都房地产开发有限公司成立于2005年，注册资金5亿元人民币。下属天津佰都置地发展有限公司为全资子公司，注册资金8000万元。 公司经济实力雄厚，技术业务精尖，具有较强的技术实力，先后成功开发了金龙花园、金龙鑫苑、金龙台北风情别墅区等楼盘项目。;企业形象的建立;客户佰都会;;;;项目优势;2、施工管理 开发公司经济实力雄厚，技术业务精尖，具有较强的技术实力，先后成功开发了金龙花园、金龙鑫苑、金龙台北风情别墅区等楼盘项目。可以对本项目的施工质量、进度以及项目的工程成本都有较好的控制。 3、项目规模 规模小，施工周期短； 资金压力较小； 销售周期缩短，资金回收加快，市场压力减小。 4、销售情况 一期现房存量不多，缓解部分销售压力。;项目劣势;2、规划设计方案局限性 无特色 项目目前的设计规划方案在天津市众多高层、别墅项目中缺乏明显个性。 与本区域市场缺乏联系 项目目前的规划设计方案未根据当前周边抗性楼盘以及项目自身条件进行详尽的市场定位，消费者心理把握不准确规划本身对项目的优势以及特点把握不够，与区域市场缺乏联系。 ;小结 金轩花园的叠墅业态，决定了项目的高端定位，加上项目所属区域，楼盘规模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性” 因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。 ;;推广思路;产品分类;第一类：众里佰都;目标客户： 首置、首改、 再改、蓝印客户;第二类：南区（金轩花园）;别墅目标客户： 再改、投资客户;小高层目标客户： 首置、首改、再改客户;南区（金轩花园） 价值体系;;;;第一阶段;第二阶段;第三阶段;项目竞品;价格体系设定;媒介选择的原则;我们的目标人群;目标人群经常出入的场合;目标人群接触较多的媒体;时间;独栋叠拼案名： 梅江36栋 City Villa ;物理定位： 大梅江核心，史诗级城市别墅;小高层案名： 众里佰都 II期 Demos Home ;方案一;卫生间导识;方案二;报纸稿; Logo 大梅江核心，史诗级城市别墅 梅江36栋，见证36个王室兴起 梅江核心，贵族精神策源地 {217-236㎡私人御制?36席独栋叠拼别墅?封疆发售}; Logo 大梅江核心，史诗级城市别墅 大院合抱，围合同一群人 雍景合院，王室巡礼之处 {217-236㎡私人御制?36席独栋叠拼别墅?封疆发售};战术1、 现场攻击 ;核心攻击点：1、现场一定要建立指标性，一定要让买家看到希望，一定要用高水准 来做； 2、现场展示主要有4个攻击点：展示中心、样板间、庭院式景观、功 能标牌，核心目标让买家一到现场就要打动，感染其购买欲望； 3、展示中心形象性要强，自然性品质（如园林小品）进一步提升项目 产品的高贵感； 4、样板间非常重要，特别是与外部示范环境的结合，要突出“人在园 中”的居住感，因而建议样板间外部绿化精细化，采用明窗明几的 方式，内外景合一； 5、营销展示中心周边空地布置成：植物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+标 牌，突出其地产信心。;战术2、封杀动线;战术3、《1+1》真情互动活动;活动目的：强调众里佰都环境的舒适性和参与性，树立好房子的标准。 活动内容：业主在购买众里佰都的物业后，可在园区内，亲手为自己栽 种一棵树木，树苗由众里佰都提供，树木的成长由物业公司 管理，每年树木的主人都将定期收到树木成长过程的照片。 这对于业主而言，是荣誉，也是享受。 活动时间：5月份 活动地点：金轩花园小区;战术4、征文;活动目的：1、形成一个关注话题，吸引更多的人关注众里佰都项目； 2、有效地积累目标群，并调动其成为我们的参与者。 活动方式：为期一个月，颁奖活动于销售中心现场进行。 奖励方式：一等奖一名，（奖众里佰都首付款，价值5万元） 二等奖三名，（奖众里佰都首付款，价值3万元） 三等奖十名，（奖众里佰都首付款，价值1万元）;战术5、外展场;活动目的：众里佰都相对距离市区比较远，不方便市区 内客户的了解，因而，我们需要在市区内建 立外展场。 活动时间：6月份