西安中建开元壹号项目销售策略思路报告.pptx

;1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;年度销售任务回顾;12;13;住宅部分：现存住宅主要为二期及少量一期单位。;二期住宅剩余产品楼位图;车位部分：现存货主要为一期单位。;;18;19;楼栋;楼栋;未售单位合计：;剩余房源原因分析：;24;25;26;27;华远君城;万科金域华府;万科大明宫;大明宫中央广场;大明宫万达广场;33;34;6月11日至6月17日来电统计：来电数量总计8次;36;37;38;6月18日至6月24日来人分析:客户来访数量总计61次;6月25日至7月1日来人分析:客户来访数量总计61次;6月11日至6月17日、18日至6月24日、25日至7月1日新客户触媒通路：;中建开元壹号竞品监测周报 (2012-6-18至2012-6-24);43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;二期剩余住宅宣讲口径： 对了解项目的老客户，以清查该部分房源为挞定或是银行审查不过、无购买资格为该部分房源口径。 对新客户，以以下口径为宣传： 主要以“中建总公司组建30周年 回馈社会”、“西安（大明宫建材企业）（昆仑银行）团购活动”等形式解释优惠理由，并在周末活动当天推出1-3套“顶底”房源作为特价房吸引客户到场。 由于现阶段客户流失度较高，为不流失客户，周一至周五客户直接锁定房号定房，周六、日针对周末到场客户较多的情况，以当天（定房）签约给与5000元现金优惠或1%房款优惠+现场抽奖的方式进行销售。 有部分定房客户不能参加周末签约活动的，为不流失客户，可提前签约。;剩余住宅推售原则： 不建议集中推售。 由于18#质素与准备认筹的19#相似，建议对18#封盘处理，但50套的任务要求占到了11#、17#房源数的57%，后两周可考虑放出部分18#产品，作为房源补充。 小高层作为本项目的产品标杆和价格标杆，原则是不宜进行促销，但为16#楼的营销排期做准备，本阶段活动房源建议包括部分13#房源。 通过此阶段特惠房源的价格引导，去化一定的剩余房源。同时，对那些不可以引导至现有房源的意向客户做好维系，为19#的推售做好准备。;62;;64;65;;67;置业顾问工作梳理安排;;70;71;72;73;74;75;76;下阶段营销动作铺排建议： 1、楼体包装更换，释放销售活动信息； 2、候车亭广告更换，释放销售活动信息； 3、短信资源梳理，释放销售活动信息； 4、加强针对性推广力度，外展点+社区巡展+商业网点巡展，释放销售信息； 5、工地围挡内容部分更换，释放销售活动信息； 6、老带新及新客户推荐奖励机制力度放宽或加大，促进老客户推介项目的热情； 7、销售中心周末系列活动配合，陕北客户答谢会及中建大院电影节等； 8、联系知名网站（800J、搜房）等组织看房团活动和团购活动； 9、微博营销+ 网络互动 +电影票抽奖，持续吸引客户关注并到访，加大项目宣传力度；;78;79;80;81;活动目的：持续增强认筹者对项目记忆感，通过活动锁定客户。避免认筹客户的流失； 活动时间：7月14日（预计） 活动地点：销售中心景观示范区 活动内容：认筹客户及老客户答谢，免费观影一部。烧烤、冷餐、饮品美食。 参与人员：以认购、认筹客户、意向客户为主，老业主为辅。（300—400人） ;活动时间：2012年7月中旬 活动目的：对前期联系的陕北意向单位、意向客户进行邀约，组织答谢会，增强项目认可度、记忆点，提升认购、认筹数量。 活动主题：陕北团购客户答谢会暨新品发布会 活动内容：事先与目标单位及客户联系，向企业员工发出群发邮件或者群发短信，告知推介内容及时间，吸引有兴趣购房客户参与活动。活动当天于神木高档酒店订餐酬谢客户。 物料：笔记本电脑、推介PPT、户型单张＋生活手册等推介资料、讲座PPT 团购优惠：针对陕北客户，释放团购优惠信息，3套及以上算团购，成交3套客户在活动期间成交并按时签约，享受额外2个点折扣优惠；成交套数在4-6套的客户在活动期间成交并按时签约，享受额外3个点折扣优惠；成交套数在7套及以上的客户在活动期间成交并按时签约，享受额外4个点折扣优惠。;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;