目标市场营销策略综述.ppt

目标市场营销策略;目标市场营销三部曲（STP战略）;[主要内容];第一节 市场细分;*;*;（二）市场细分的实质 1.市场细分不是对产品分类。 2.市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。 3.市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。 （三）市场细分的最终目的 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。 ;二.市场细分的客观依据;;*;第二节 市场细分的标准和方法;一、市场细分的一般原则;*;*;*;*;*;比较以下产品的细分标准;三、产业市场细分的标准;四.市场细分方法;*;*;*;实训作业：某产品市场细分状况调查;第三节 目标市场的选择;一.目标市场的概念;二.目标市场选择的依据;*;（一）产品市场集中 ;（二）有选择的专门化 ;（三）产品专门化 ;（四）市场专门化 ;（五）完全市场覆盖 ;*;1．无差异市场营销策略;1．无差异市??营销策略;1．无差异市场营销策略;*;2.差异性市场营销策略 ;2.差异性市场营销策略;2.差异性市场营销策略;*;3.集中性市场营销策略 ;3.集中性市场营销策略;3.集中性市场营销策略;*;*;第四节 市场定位;一、市场定位的概念;*;如何确定企业产品基本特色;*;四.市场定位策略 ;（一）根据具体的产品特点定位;（二）根据特定使用场合及用途定位;（三）根据顾客得到的利益定位;（四）根据使用者类型定位 ;;[实训内容];[思考题]