鸿鼎蓝湾主题概念及策略建议.ppt

来自欧洲的地中海小镇;;市场回顾;武邑县位于华北平原的河北省中南部，所辖6镇3乡，545个行政村。据第五次人口普查统计，总人口31.95万人，其中汉族319418人，少数民族114人，人口密度为每平方公里385人。;2006年至2010年，先后入市的商品房项目有世纪花园、文苑小区、阳光花城、和谐家园、名门华都、公园世家、汇景丽城、安泰家园、仪来城、新时代嘉园……;2006年至2010年，先后入市的商品房项目有世纪花园、文苑小区、阳光花城、和谐家园、名门华都、公园世家、汇景丽城、安泰家园、仪来城、新时代嘉园……;乡镇需求量占市场的角色比重越来越高！;2011年上市商品房项目 ：长城国际、紫金盛世、武邑镇二中70亩地块…… ?总体量约在15万㎡以上;需求特征;产品分析;;居住建筑组团化布局，强调人与自然和谐共融，差异化市场单一的兵营式排列； 各组团中心景观化设计无车行道路，分设社区环形主干道与组团曲径小道； 中庭休闲湖和组团景观规划，环绕外围的临街花圃、入口休闲广场、滨河景观广场，诗意生态、健康、自然的居住环境； 简欧式建筑风格和景观园林设计，彰显欧派贵族品味和生活格调； 配建设施完善，商业、会所、幼儿园、游泳池、休闲/运动广场等便利生活；;B区经济技术指标（一期）;户型类别;目标市场;所谓目标市场，就是企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的消费者群体所组成的市场。;按来自区域可划分为城区、企业（产业基地）、乡镇三大客群，他们的置业目的主要变现为：改善居住条件 / 子女结婚用房 / 父母孝心房 / 个人自住等。 ;主题概念;夸大项目硬件 “特点” 吸引市场为主要诉求方向 ……;购房户所真正需要购买的并不是房地产产品本身，而是某种需要，如安全、遮风避雨、舒适、家庭温暖、邻里和睦、生活便利、保值增值等。;鸿鼎·蓝湾 来自欧洲的地中海小镇;形象定位;从主题概念中升华为一种全新的生活方式，成为社区的特有文化，即项目的内在精神和灵魂；;地中海般的心情（园林绿化） 地中海般的富足（生活设施） 地中海般的祥和（物业管理） 地中海般的安全（智 能 化） 地中海般的融和（社区文??） 地中海般的优裕（生活品质） 地中海般的浪漫（生活方式） ;广告口号 (SLOGAN)：;欧式风格建筑体系 欧式风格园林体系 地中海式水景体系;销售中心风格（欧式装修、装饰） 广场景观绿化（欧式园林） 项目精神塔柱（欧式灯塔） 听觉：放声欧美经典音乐 味觉：品饮典雅浪漫的醇香咖啡 尊荣：感受西方管家式贴心服务;LOGO设计体现欧式符号元素造型； 标准色采用古朴典雅的欧派代表色，如土黄色、咖啡色系……;LOGO;标准色;名片/信签;纸杯;礼品袋;广告伞;导视牌;高 炮;围墙;道旗;售楼中心LOGO墙;形象楼书;形象楼书;形象楼书;辅推LOGO;辅推LOGO;立体LOGO;营销策略;1.入市时机选择;2.全局模型制作;3.组建物业团队;4.全城运动策略;5.便民服务策略;6.信息告知策略;7.放心工程策略;8.建材展示策略;9.“趸富卡”策略;10.“嘉年华”策略;11.价格定位策略;THKS ……