黄河畔岛开盘前广告提案.ppt

黄河畔岛开盘前广告投放提案 策划部 2011.3.8;宏观环境 市场分析 推广策略;; 新国八条解读 1、政府必须公布新建住房价格控制目标 2、加强保障住房管理，增加公共租赁住房 3、购房不足5年转让，按销售价全额征税 4、提高第二套住房放贷首付和利率（强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍） 5、商品房用地供应量不低于前2年平均供应量 6、拥有2套房的家庭，不得在本地再购房 7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制 8、坚持和强化舆论引导 ;北京：2月住宅成交环降65%; 德阳2010年的市场成交情况; 总结 1月26日，第三轮调控“新国八条”突袭楼市，2月8日，央行宣布 加息，“新国八条”的出台和房产税正式试点， 都表明了中央政府对楼市调控坚定不移执行的态度和决心。 在“新国八条”、房产税、加息的三重影响下，这一系列的组合拳对开发商们也是一种考验，房地产的资金流动性更加紧缩，开发商投资成本逐渐加大，在近期不少开发商可能会选择放缓房价，观望后市。 新“国八条”后，购房者对目前不明朗的局势，选择观望，比如父母准备给子女买房的可能会放缓。 ;CONTENTS;;;;;;开发商： 德阳市万兴房地产开发有限责任公司 地址：德阳市黄河片区天山北路与渭河路交汇处，建筑面积 ：205400平方米，容积率 ：4.5， 绿化率 ：35% ，总户数 ：1616 配套设施：一万余平米商业配套（5000㎡的酒店及英伦风情街区）、15000㎡中央景观、超泳池、网球场，双层地下车库，底层架空层还含有乒乓球区、亲子游戏区、健身设备区 户型特点：入户花园、步入式衣帽间、飘窗、独立储藏室 建筑立面：ARTDECO新古典风格与英伦经典相结合，深咖啡、浅黄、灰三色，欧式风格立面 园林风格：欧陆主题园林、 架空层大堂：进口石材地面、大型璀璨水晶吊灯、信报箱、高档家私 ;万兴魅力城4期“旌城一品”道旗广告;旌城一品售楼处和围墙; 德阳房产网滚动广告;第一房产2011最值得期待十大楼盘广告;广告语文案： 1 欧式建筑，历久弥新 2 五年耕耘，魅力传城 3 百炼成金，一品万兴 4 195m宽景，精英眼界 5、十年万兴，终成一品;竞争楼盘：瑞琪曼国际社区;特色花廊;瑞琪曼围墙和大牌广告;瑞琪曼道旗和精神堡垒;第一房产2011最值得期待十大楼盘广告; 广告语文案 高端超越钜献 优雅难掩的奢华; 旌城一品和瑞琪曼产品卖点提炼 公司企业品牌价值、老客户的口碑传播、典雅的建筑风格、奢适户型设计、“泛会所”的打造、欧式园林的营造、运动场地、水域景观。 ;竞争楼盘：山海天;山海天的道旗和围墙广告;第一房产2011最值得期待十大楼盘活动; 广告文案 ??? 一生、一宅、一世界 ;竞争楼盘：观山水;第一房产2011最值得期待十大楼盘活动; 从山海天和观山水项目包装方式来看，以湖和山为卖点，赋予建筑人文的气息， ;竞争楼盘：七彩城顺兴苑;顺兴苑的售楼处、道旗和广告;竞争楼盘：七彩城;七彩城的围墙和道旗; 广告文案 七彩炫世 魅动万千; 目前七彩城和七彩城顺兴苑推广方式还比较低调，没有开始大面积的轰炸人们的眼球，如果他们在5、6月上市走“低价”策略，肯定会抢占很多黄河畔岛的客户。; ;宏观环境 市场分析 推广策略;;黄河畔岛围墙、道旗和海报;新浪房产广告;进场后来电客户认知渠道;;进场后来访客户认知渠道;; 总结 客户的到访与广告投放力度的大小成正比 目前客户的到访集中于黄河片区、老城区和旌东片区 这几个区域外将是我们本阶段广告投放需要注意的区域 目前客户来访中通过公司关系推荐和老客户介绍占据一定比例，人际传播优势应得到进一步的应用，通过老客户活动等方式 来电咨询主要是通过网站、站台和朋友介绍 ;？;推广策略;新闻造势 主要采用新闻和软文引发“新高端居住区”的讨论，炒热黄河片区。 人脉造势 结合营销事件，以舆论先声夺人引发人脉口碑传播，启动市场。 广告造势 轰动造势，在前期市场铺垫基础上，