龙湖地产_特色营销培训选编.ppt

培训内容简介;*;龙湖的特色营销;*;第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分：龙湖特色的营销管理;一：从数据看龙湖营销 ;*;*;*;*;*;*;二：从客户看龙湖营销 ;第1接触点：进入项目领地;第3接触点：进入售楼部;第5接触点：参观展示区;三：从细节看龙湖营销 ;样板间——入口处;样板间——餐厅;样板间——女儿房;样板间——卫生间;四：组织架构与管理制度 ;重庆龙湖项目制管理模式模型;景观与建筑、样板间的协调如何展开;景观设计单位和施工单位资源的了解;景观设计与现场管理人员架构;景观后期养护及管理模式;营销费用管理;置业顾问激励;五：龙湖特色营销管理 ;可比楼盘量化比较定价;可比楼盘量化对比法原理： 近似于市场比较法。首先选择在地段、功能、定位档次等因素与目标楼盘类似，具有较强可比性的项目。其次对可比楼盘的量化处理，确定可比楼盘价与评判因素评分值的数学关系，将这样数学模型套用到目标楼盘，寻求目标楼盘售价。 市场比较法： 指与估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 ;如下图所示——楼盘的价格和其本身质素是存在一定关系的。通过线型回归的方法可以发现：房价（Y）和自身质素（X）间有Y＝a+BX的关系。——为了量化楼盘质素，需要对系列关键指标进行评分。通过各楼盘质素得分和其楼价Y，运用最小二乘法建立一元线型回归方程。——然后带入项目的质素分Xf，得出项目售价Yf。;公式中a和B如何计算，如何检验公式可靠性？;每项指标的含义和评价依据是？ 如右图示，针对地段、配套等指标 评价有指标含义。 参照指标示意采用1-5分进行评分。其中单项评分5分，表示楼盘该指标的评判结果越好。 实际评价时，每项指标按照相互对比评分。 如地段这个指标，某个楼盘表现绝对的领先 和突出就是5分，其它楼盘在该指标上评分 都相对其表现进行。;如何考虑价格的时间修正？;第一步;;解读总图之“七剑”;目录;剑指总图;总图设计七剑;（青干剑）用足指标 ---“掏干吃净”;（天瀑剑）复制模式---“拿来主意”;（莫问剑）控制地库---“地下黄金”;七剑导航;建筑风格;风格的分类;风格的分类;销售中心的布置;目录;临时售楼处建设原因适用范围;现状影响;解决策略;模块说明——平面;模块说明-面积控制;功能详解;模块方案包括：;成本控制说明;THE END