4_《旅游地产》运营策划刚要.docVIP

《旅游地产》运营策划刚要 前言： 2008年，海南房地产在全国房地产脚步放缓的情况下依然保持高昂势头，生态岛、健康岛、养生岛，海南文化的内在价值与未来前景被高度认同，是海南房地产一枝独秀的关键因素。 2009年，对海南来说，是春潮涌动的前奏，是全面觉醒的一年。这一年随着海棠湾国家海岸、文昌卫星发射基地、东环铁路快捷延伸、国际旅游岛的建设、跨海通道的立项，自由贸易区呼声四起，李嘉诚来了、雅居乐来了、鲁能集团来了、万科来了、富力来了、恒大来了、碧桂园来了····地产大鳄鱼纷至沓来，标志着海南房地产发展踏上了一个新台阶，进入一个新的历史机遇期。 目前，海南的旅游地产发展已渐入高潮，之前海南的房地产发展主要集中在海口和三亚两地，市场以岛内为主、岛外为辅。从2006年开始，海南房地产进入一个全省遍地开花，岛外市场全面主导的新阶段，度假地产、休闲地产、养生地产、高端地产、大盘地产成为整个行业的发展趋势。伴随而来的是房产推广方式的变化和市场对营销平台需求的深刻改变。如何营造一个“大海南房产营销”使本地的消费者和外地游客，有用快捷了解海南房地产，选购海南房地产，受到开发商欢迎的营销渠道，这成为其生存的基础和发展的动力之源。 盟友筛选： 要选择有强大的融资能力，并有成功案例的地产金融服务机构加盟，将地产策划机构和房地产营销机构，确定为战略合作伙伴，成为《旅游地产营销机构》：主要由四大类股东构成： 融资服务提供商（需要寻找） 土地资源提供商（个市县政府土地管理部门） 房地产开发商 策划营销传媒商 股东股权结构，必须科学合理，优势互补、利益均衡。 股东之间不是货币资本的合作，而是资源能力的合作。 股东出资是一种履行义务的承诺，彼此之间的制约。 操作程序： 4月中旬**公司联络筛选确定地产金融服务机构，整理《**机构项目咨询》。 4月下旬与地产金融服务机构草签《海南**机构合作协议》。 5月上旬向海南省(市)办公室提交《海南**合作协议与合作方案和背景资料》并获批准。 5月中旬启动实施 公司架构： 房产金融服务—地产金融服务中心 土地资源管理—土地资源管理中心 房产资源管理—房地产资源管理中心 策划营销传媒—策划营销传媒中心 说明：这里是狭义的“土地资源管理”，如土地一级超值开发顾问服务，区域规划与资源整合。 将来提升为“海南**管理集团服务有限公司”并根据不同的业务方向（板块）注册成为若干个业务子公司。 伺机参考海南的一些地产和旅游业项目公司，并辅导培养其在境内或境外上市。 参考咨询： 信托投资公司以发行信托产品的方式从资金持有人处获得资金，以股权投资的方式向海南**的项目公司注入资金从而获得股权，将所持有的股权委托原股东管理与原股东签署股权回购协议（需要原股东全部股权抵押或第三方担保）项目公司运营开发项目获得现金流，原股东从中获得相应的资金从而回购股权。 海南**公司可以运用上述模式，在没有资金确定项目的前提下，帮助服务对象先筹集资金，再进行目标明确的投资。通过金融工具（与境外投资基金联盟投资项目或发起专项投资基金）逐渐使资金成为物业运营商和投资商，一方面即突出了自己的专业能力，另一方面又通过房地产项目开发的资本化，获得额外的投资收益。很多东西是常识，但能够落实到位的不多，最后打拼的只能???执行力。 **公司 策划传媒 营销中心 项目策划 传媒运营 广告运营 房地产资源 管理中心 开发商 楼盘现状 房产超市 土地资产 管理中心 政府土地储备 土地项目利用 土地可行性 研究 土地金融 服务中心 土地交易 金融服务 土地规划 旅游地产营销机构 策划：李政 电话