第五章 个人消费贷款-个人汽车贷款的运行模式.pdfVIP

2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料 个人贷款 第五章 个人消费贷款 知识点：个人汽车贷款的运行模式 ● 定义： “间客式”模式、“直客式”模式 ● 详细描述： （1）“间客式”模式 ①间客式运行模式在目前个人汽车贷款市场中占主导地位。间客式 运行模式就是先买车，后贷款 ②其贷款流程为:选车——准备所需资料——与经销商签订购买合同 ——银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查——银行审批、放款 ——客户提车 （2）“直客式”模式 ①是先贷款，后买车，即客户先到银行申请个人汽车贷款，由银行直 接面对客户，对客户资信情况进行调查审核，在综合评定后授予该客户一定 的贷款额度，并与之签订贷款协议 ②直客式运行模式的贷款流程为:到银行网点填写个人汽车贷款借款 申请书——银行对客户进行资信调查——银行审批贷款——客户与银行签订 借款合同一客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付——银行代理提 车、上户和办理抵押登记手续一银行放款——客户提车 例题： 1.“直客式”个人汽车贷款客户办理流程为（）。①到银行网点填写个人汽 车贷款借款申请书②银行代理提车、上户和办理抵押登记手续③银行对客户 进行资信调查，并审批贷款④客户与银行签订借款合同⑤银行放款，客户提 车⑥客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付 A.③①④②⑤⑥ B.①③④⑥②⑤ C.①⑥③④⑤② D.③①④⑤②⑥ 正确答案：B 解析：“直客式”个人汽车贷款客户办理流程 2.“间客式”个人汽车贷款客户办理流程为()。(1)银行以辅账方式发放贷 款(2)银行同意贷款，通知存入首期购车款，办理手续(3)经销商代办购车、 车辆抵押登记手续(4)客户提出申请并提供相关证明资料(5)客户选车，签订 合同(6)客户持证提车 A.(4)(2)(5)(1)(3)(6) B.(5)(4)(2)(1)(3)(6) C.(4)(5)(2)(3)(1)(6) D.(5)(4)(2)(3)(1)(6) 正确答案：D 解析：“间客式”个人汽车贷款客户办理流程 3.下列关于个人汽车贷款运行模式的说法，正确的有()。 A.目前，个人汽车贷款最主要的运行模式包括“间客式”与“直客式”两种 B.“间客式”运行模式在目前个人汽车贷款市场中占主导地位 C.在“间客式”运行模式下，汽车经销商或第三方协助银行对贷款购车人的 资信情况进行调查 D.“直客式”汽车贷款的运行模式是“先购车，后贷款” E.在“直客式”运行模式下，购车人首先到经销商处挑选车辆，然后通过经 销商的推荐到合作银行办理贷款手续 正确答案：A,B,C 解析： 4.关于“直客式”汽车贷款的流程，下列表述正确的一项是（）。 A.选车-准备所需资料-与经销商签订购买合同-银行在经销商或第三方的协 助下做资信情况调查-银行审批、放款-提车 B.准备所需资料-选车-与经销商签订购买合同-银行在经销商或第三方的协 助下做资信情况调查-银行审批、放款-提车 C.到银行网点填写个人汽车贷款借款申请书-银行对客户进行资信调查-银行 审批贷款-客户与银行签订借款合同-客户到经销商处选定车辆并向银行缴纳 购车首付-银行代理提车、上户和办理抵押登记手续-银行放款-客户提车 D.到银行网点填写个人汽车贷款借款申请书-银行对客户进行资信调查-银行 审批贷款-客户与银行签订借款合同-客户到经销商处选定车辆并向银行缴纳 购车首付-个人提车、上户和办理抵押登记手续 正确答案：C 解析：“直客式”汽车贷款的流程：到银行网点填写个人汽车贷款借款申请 书-银行对客户进行资信调查-银行审批贷款-客户与银行签订借款合同-客户 到经销商处选定车辆并向银行缴纳购车首付-银行代理提车、上户和办理抵 押登记手续-银行放款-客户提车 5.以下关于“直客式”个人贷款营销模式说法错误的是（）。 A.所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务 的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟客户”的原则，直接营 销客户，受理客户贷款需求 B.在“直客式”模式下，客户可以直接接触银行，免去中介机构的代理业务 C.“直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 D.在“直客式”模式下，由于没有了中间的中介机构，银行要承受的风险更 大了 正确答案：D 解析： “直客式”模式 ①是先贷款，后买车，即客户先到银行申请个人汽车贷款，由银行直接面 对客户