第9章 战略联盟.ppt

;学习要点及目标;核心概念;案例导学;第一节 战略联盟的理论依据;一、什么是战略联盟; 我们认为，战略联盟是指两个或两个以上的独立企业，为了达到某种战略目的，通过签订各种协议而建立的一种长期合作关系。 ;战略联盟; 这个定义包括以下三层涵义: 1.结成战略联盟的企业是两个或两个以上相互独立的企业。 2.战略联盟的目的是为了达到某种战略目的。 3.战略联盟是企业间的一种长期合作关系。 ;通过联盟实现增长是企业成功的秘诀：世界前1000家企业来自于联盟的收入在不到20年内增长了3倍; 建立战略联盟能实现多种不同的战略目的;战略联盟建立的动因;二、战略联盟的动因;案例;（三）组织学习理论 组织学习理论认为，企业进行战略联盟的重要动因是获取有价值的知识，因为知识是最有价值的战略性资源（Zack, 1999）。 （四）社会网络理论 通过战略联盟，企业可以获取更新的技术、更先进的设备、更有利于发展的文化环境等社会资本。 ;第二节 战略联盟的形式;战略联盟的形式;一、依据产权分类;有资本纽带的联盟举例 – 联想和IBM结成战略联盟;联想通过“引进来，走出去”培养和吸引了一大批国际化人才，解决了人才瓶颈;同时，麦肯锡公司也为联想设计了详细的文化整合方案;通过成功的并购IBM，联想成为真正的跨国企业，实现了战略初衷;二、依据战略层次分类;（二）业务层战略联盟 1.互补型战略联盟 【案例】横向战略联盟的形成和发展 2.降低风险型战略联盟 3.减少竞争型战略联盟 【小贴士】专利联盟：战略联盟领域的新宠 ;案例分析;案例分析;案例分析;根据战略合作协议，中国石化将与麦当劳共同选择条件合适的加油站开设麦当劳得来速餐厅为顾客提供简便、快捷、优质的餐饮服务。计划在北京、上海、广州、天津、武汉、成都、深圳、东莞等大中型城市进行试点，然后逐步扩大到全国。 因麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料，麦当劳实际和可口可乐结成了战略联盟。 ;第三节 战略联盟的管控;（一）订立协议;战略联盟;联盟战略应注意的问题; 要选择志同道合的朋友/有能力帮助的朋友/肯帮助的朋友。;本 章 小 结;（5）社会网络理论认为，企业处于一个网状结构的社会关系中，企业与这个关系网中其他成员的联系以及他们之间的资源关系对企业能力产生着影响。因此，企业战略联盟的目的是赢得一种稳固的、有利于发展的的社会网络关系。 （6）战略联盟依据产权可以分为产权战略联盟和非产权战略联盟。产权战略联盟是指联盟中的各方企业投资一定的比例共同建立一家新的公司，并通过资源和能力的联合获得更强的竞争优势。产权战略联盟的形式包括合资、参股、并购等。非产权战略联盟是指两个或两个以上的企业通过发展契约关系，以实现企业之间共享独特的资源与能力，从而提升竞争优势。这种联盟形式既不涉及产权的分割，也不涉及新公司的建立，典型的表现形式如特许经营、联合研发、联合分销等。;（7）公司层战略联盟以促进产品及市场的多样化为目的，常见的公司层战略联盟形式有多元化战略联盟、协同联盟和特许经营。业务层战略联盟可以用来帮助企业提高其在特定产品市场中的竞争优势和绩效。业务层战略联盟主要有三种：互补型战略联盟、降低风险型战略联盟和减少竞争性战略联盟。 （8）战略联盟的管控是战略联盟能否成功运作的关键，好的管控需要严格界定协议内容和建立互相信任的联盟伙伴关系。