2016全年及第一季度营销推广计划讲述.pptx

壹、市场分析 ;一、宏观市场;二、微观市场;竞品分布;雨润广场;瑞禾阳光城;欧洲花园;中福上河园;东城一品;项目对比;2、周边各竞品楼盘 主力户型及均价情况对比;结论;贰、本项目分析;一、本项目情况;一、本项目情况;一、本项目情况;开盘后，来访客户情况;开盘后，来访客户情况;开盘后，来访客户情况;开盘后，来访客户情况;目前已销售及库存情况;客户年龄比：40岁-50岁的客户占比70%客户职业类型：私营业主占40%，公务员占25%，教师占10%。区域分布：成交客户生活区域主要以城中81%及城东19%为主。吸引点：稀缺性（院子）、名声（项目的豪宅定位口口相传）消费场所：圈层聚会、运动会所、子女学校、车行;1、客户定位;他们多处于各自领域的中上层，有着不错的工作和收入，但在事业追求更上层楼的同时，仍有很多生活梦想亟待实现； 具有较强的社会优越感，但在渴望社会认同、尊重的同时，又不过分张扬； 地位、眼界决定，他们往往有着自己的坚持与主见，是亲朋好友中的意见领袖—他们对某一事物、事件的看法足以造成广阔的影响； 圈子文化浓厚，丰富的阅历与人生历练，使他们形成了自己相对稳定的圈子，内敛老练、信任圈子里朋友。;3、目标客户置业特征：;4、目标客户锁定;叁、2016年销售指标;1、2016年计划完成目标;总推量108套；总销售面积约为14457㎡；总销金额约为7388万元; 实际销售30套；成交表总价约为2162万；成交面积为4125㎡； 目前回款约320万元，尚有1842万，是已回款的5.8倍; 目前余量为78套；总存量面积为10032㎡；存量总销售金额为5226万元 从套数上计算，待销售是已销售的2.6倍； 从面积上计算，待销售是已销售的2.4倍； 从总销金额计算，待销售是已销的2.4倍。 开盘后至今，共计25天，212组来访，成交10套，成交比为4% 按照4%成交比例计算，需要积累1950组客户。;13\14 总套数208套，总销售面积为23428㎡，总销售金额为8300万。 按照4%成交比例计算，需要积累5200组客户。 假设在后期不存在因产品选择性狭窄而流失客户的情况下 总计需要积累7150组客户，一个月715 组 一天至少24组客户才能实现1#-6#、13#、14#的售罄。 ;叁 、2016年计划销售指标;3、一季度任务目标完成方案;一季度中，仅剩下三月份，三月份任务为400万销售额； 目前开出房源为：2#4#5#6#楼，共计 108套，共计销售房源为 30 套，占总推量的27.8%； 其中，2#4#为 17 套；5#6#楼为 13 套； 面积100-139平方 15 套，140-169平方 11 套，170平方以上 4 套； 完成销售额 2268 4793元； 目前回款 320 6115 元； 目前销售均价为： 5500元/平方； 剩余房源中，2#4#楼为 52 套，5#6#为 26 套； 面积段为： 100-139平方 60 套，140-169平方 17 套，170平方以上 1 套；;肆、2016年一季度推广计划;一季度推广思路;肆、 2016年一季度推广思路;肆、 2016年一季度推广思路;2、推广方式;B，线下暖场活动 本季度计划活动为（现场活动与微信互活动穿插进行）： 1、业主答谢感恩回馈活动 此活动目的有三个：1、感恩回馈已购业主，选择塞纳公馆；2、让业主感受到自己的邻居的社会层次，增加其内心的虚荣感与满足感；3、运用老带新政策（已购客户为老客户，非逸景嘉园业主）。 2、庆祝一期工程封顶活动 活动目的：主打品牌与产品品质。 3、三八妇女节活动 活动目的：针对销售，以妇女节为切入点，增加来人量，可与学校、企事来单位联盟。 4、315消费者权益日 活动目的：树立产品品质，宣传项目 品牌，给百姓一个放心盘为主要目的。;肆、 2016年一季度推广思路;肆、 2016年一季度推广思路;B、销售思路及引导;C、销售能力的提升;肆、 2016年一季度推广思路;肆、 2016年一季度推广思路;肆、 2016年一季度推广思路;活动执行 — 回馈活动;活动执行—3.8妇女节活动;活动执行—3.8妇女节活动2;活动执行—315消费者权益日活动;活动执行—DIY手模 亲子活动;（6）媒体策略;（7）微信推广方案;伍、3月营销推广进度表;六、2016年一季度营销计划表;THANK YOU!