翻译在谈判中需要注意问题[全].docVIP

PAGE  PAGE 25 谈判秘诀 充分准备 Be Prepared 充分准备是谈判成功最为重要的因素。谈判中，信息就是力量。掌握的相关信息越多，处境就越有利。谈判准备工作越充分越好，在进入任何谈判之前都要给自己留有足够的时间做好准备。 Preparation is the single most important element in successful negotiations. In negotiations, information is power. The more relevant information you have, the better your position is. Preparation for your negotiations can not be overdone. Allow yourself adequate time to prepare prior entering any negotiation. 了解对手的要求 Understand the Needs of Your Adversary 此语境中的“对手”是指谈判的另一方。自己和对方的关系通常不可以被描述为对抗性的，但是为了这里的讨论的目的，谈判将被看作是一种对抗关系。站在对方的位置想一想，对方想从谈判中得到什么？ 把你能够想出来的对方谈判目标尽量多地写下来，