自考国际商务谈判2006年10月试题和答案.doc

国际商务谈判2006年10月试题及答案 PAGE  第  PAGE \* MERGEFORMAT 5 页  HYPERLINK /ke.htm  全国2006年10月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．对谈判进行评价最主要的方面是( ) A．经济利益 B．信誉 C．稳定的交易关系 D．拥有信息 2．既理性又富有人情味的谈判类型是( ) A．让步型谈判 B．软式谈判 C．原则型谈判 D．立场型谈判 3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A．集体谈判 B．双边谈判 C．多边谈判 D．个体谈判 4．原则型谈判又称为( ) A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 5．原则上不承认判??具有与法律同等效力的是( ) A．英美法 B．大陆法 C．海洋法 D．北美法 6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( ) A．检查法律文件的准确性 B．进行专业细节磋商与论证 C．控制谈判进程 D．介绍谈判人员 7．法律人员主要负责谈判的内容是( ) A．合同权利与义务的平衡 B．交货 C．产品性能 D．风险划分 8．选择谈判信息传递方式是( ) A．主观的 B．有目的的 C．随意的 D．单一的 9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( ) A．买方国家 B．卖方国家 C．不同国家之间 D．第三方国家 10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( ) A．良好的谈判气氛 B．合理的报价 C．反复磋商 D．确定谈判目标 11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A．西欧式报价 B．日本式报价 C．中东式报价 D．美国式报价 12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是( ) A．坚定的让步 B．一次性让步 C．特殊性让步 D．等额让步 13．符合谈判让步原则的做法是( ) A．作同等让步 B．让步幅度要大 C．让步节奏要快 D．在重要问题上不要轻易让步 14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A．答 B．问 C．叙 D．辩 15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( ) A．反问劝导法 B．归纳概括法 C．场外沟通 D．先肯定局部、后全盘否定 16．国际商务活动中非信贷担保的形式是( ) A．投标保证书 B．履约保证书 C．到期还款担保 D．预付款担保 17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( ) A．固定价格 B．浮动价格 C．变动价格 D．期货价格 18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( ) A．泰国人 B．日本人 C．马来西亚人 D．韩国人 19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( ) A．规格较高的人员 B．相应身份人员 C．谈判负责人 D．低一级规格人员 20．中国商人在谈判中往往习惯于( ) A．速战速决 B．拖拖拉拉 C．先礼后兵 D．以势压人 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．谈判成本包括( ) A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( ) A．项目经理 B．车间主任 C．销售部经理 D．设计师 E．合同执行经理 23．形成信息沟通障碍的主要原因有( ) A．文化差异 B．职业差异 C．性别差异 D．心理因素差异 E．教育程度差异 24．关于法制风险,下列说法中正确的有（ ) A．风险是客观存在的 B．风险只能回避，不能接受它 C．风险越大收益越高 D．国际商务活动风险比国内商务活动更大 E．不要进行有风险的谈判 25．在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( ) A．达成的协议点 B．分歧点 C．专论点 D．论及点 E．交易往来关系 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26．中立地谈判 27．还盘 28．投机风险 29．协议期谈判僵局 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 3