除模式以外的问题和答案完善11.doc

除模式外的问题总结 为什么选择大学生市场？大学生创业？ 相对于社会市场来讲，大学生市场比较集中，这就像钓鱼与撒网一样，做社会市场是逐个突破，而在大学生市场就是一网撒下去，一些可以作为我们开店的潜在客户，其他的也可以作为我们的网购用户。对于我们品牌的推广以及商城的销售，都是事半功倍！同时大学生市场具有一个群体性，比如你在杭州开了市场，杭州的学生的同学一定遍布全国，可以加快我们全国市场的布局。所以大学生市场也是很容易炒起来的一个市场。大学生是网购人群的第二大群体，占据了30%左右。 大学生毕业出去以后，就是白领，也是最具购买力的网购人群，而我们希望从学生时代就培养他们的品牌认知度和忠诚度。 在占领大学生市场的时候，一定就会借助学生本身来占领！因为社会人群要想进入学生市场会有很多的阻碍因素，但学生本身却有有更多更方便的资源。 电子商务本身还很年轻，而大学生拥有更强的创新性。因为大学生未经过社会环境的熏陶，更容易提出自身的想法及观点。而咱网做的是我们自己的企业，全新的运作方式，我们需要大学生的特点，有更大的可塑性。（大学生没有社会经验，本身比较单纯这样的回答方式是否合适？） 这个项目这么好，你们干嘛不自己去做？为什么要给我们做？ 我们不是把这个项目给谁做，是我们一起来参与到其中！我们选择的第一个市场是杭州，已经经过5个月的发展，在杭州开拓市场2个月的时候成立了分公司。从一份PPT到一间小屋，再到一个分公司。从杭州市场拓展到整个浙江市场，都是我们自己建立的团队奋斗的结果。经过2010年，在浙江咱网已经、有一定的知名度了，而2011年我们希望能够在全国更多的地方占领市场，当然首先是沿海的几个省份。所以我们不是在做一个项目，而是在一起创业，在这个地方，从0到1，需要我们一点一滴的积累！就像我们在浙江一样，从几个人再到今天的几十个，甚至更多！这些是需要我们一起来做的！所以到这边最重要的就是我们要建立本地的团队，开拓咱网的市场，扩大知名度，然后建立我们自己的分公司。 从模式出发来剖析，我们需要经营者，我们需要扩展大学生市场，这就毫无疑问需要各团队来拓展大学生这块最大的市场。公司的发展我们本身从大学生市场入手当然需要各个学校的高校团队来一起参与，共同创业实现咱网在大学生市场的布局。 让他们理解为什么我们这个项目需要全国大学生的参与来实现全国的布局，然后从项目的模式加以适当的解释。 要这么多一模一样（指商品）的商城干什么？一个不就够了，反正是在一个互联网上的？ 这正是我们这个模式和独立B2C平台相比的一个竞争优势，今天的独立的B2C平台需要砸很多的广告费用于平台的宣传和推广，但我们可以利用商城经营者自己的人脉来推广商城。其实就像今天淘宝的知名度之所以这么大，是因为里边的每一个淘宝卖家都在帮淘宝打品牌知名度，同样对我们而言亦是，相当于有这么商城经营者帮我们销售，也帮我们推广！ （补充）而且这些商城一起经营一起采购，货品数量越高我们的成本价就可以压到更低，同样的产品在价格上我们就能看到优势，商城经营者的利润空间也会更大。 关于文化方面的解释，解释每个商城的文化特色，凸显每个商城的共同点，但不要涉及太多的承诺以及关于商城的模板以及除宣传单页外的其他问题等。 咱网各个目标及愿景的实现需要更多的商城入驻者来实现我们企业的愿景。 你们的知名度不够高，太小了，能够给我们什么保障？ 首先第一点，其实做咱网也是在做投资，既然是投资，投资一定有风险，我们给不了你一定能赚钱的保障，就像今天的淘宝，遵循28定律，只有20%的人能赚到钱。但在我们平台，和这些平台之间有一个最根本的区别，就是我们平台的利益和经营者的利益是紧紧绑定在一起的。不像淘宝，淘宝卖家赚钱了，其实和淘宝之间的关系基本没有。但我们只有经营者赚钱了，我们才能赚钱，所以我们一定会更多的为经营者考虑，尽量让每一个经营者都赚到钱。 其次就是今天开网店和平台之间的知名度大小，并没有关系。淘宝的知名度事实上只对两类店主有益，一是已经在淘宝上打出一定知名度的店铺，二是愿意花大手笔在商城上砸钱做广告的店主，而对于新进商城的店主，你还是没钱没名气，也许只能被排到50的之后，所以，淘宝的知名度对于想再开店的朋友反而是致命的阻碍！而在咱网平台开商城就没有这个问题的存在！因为现在的商城经营者都是第一批，咱网平台做的一切推广的最大受益者就是前期的商城经营者。就像在淘宝真正赚钱的就是03.04年最早进驻的。 强调投资，从我们平台起来了之后他能得到的利益来解释。然后衔接到我们的平台为什么能起来去解释。 从他投资360失败的话会失去什么：是每天5毛钱。而成功之后它能够得到什么，进行一个对比。 从公司和经营者是利益共同体解释：我们公司和经营者之间的利益关系来讲，解释今天的咱网需要经营者赚钱来实现。 没有任何的商品企业能给你保证，给你任