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PAGE  PAGE 47 内衣实习心得体会 篇一：内衣销售工作总结 视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经 营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的 cis(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下： (1)店铺导购人员 除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管 理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再 培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。 (2)店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想 法等。 (3)店铺商品陈列 视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三 次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。 (4)店铺服务 顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此 外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是 品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。 (5)店铺环境 消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺 术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。 (6)品牌产品 产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。 丹蓓姿内衣这方面就做的很好。 (7)内衣展示会 内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店 铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销 和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。 篇二：暖倍儿销售总结报告 暖倍儿销售总结报告 为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有 爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动， 我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面 对此次活动做出总结。 ·销售对象及范围 这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖 内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。 ·销售技巧及方法 1、用心重视 既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任 何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以 有意无意的提及，引导。而且收效很不错。 2、利益引导 不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少 的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。 3、做好宣传工作 在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿” 这个品牌，并且对其感兴趣。 ·货品的清查及管理 为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分 类管理。 ·销售人员的工作态度 这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情， 充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣，这 确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理 想的成绩。 ·销售的目的 本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一 方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经 验。 ·销售活动的开展情况这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的 销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很 好的销售成绩。 ·影响 “功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保 暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园 这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了 太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会 成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付 出总会