会销策划的案例“喜迎双节至孝心行天下”.docVIP

会销策划案例“喜迎双节至 孝心行天下” 一、活动主题：“喜迎双节 孝行天下” 　　二、活动地点、时间：广东江门 　 　2012年10月第一阶段：1日—16日；第二阶段：17日—31日。 　　三、活动优势： 　　（一）、我们团队具备本次活动成功的条件 　　⑴、活动背景：会销人网，中国保健品会销行业第一资讯平台。中秋佳节和国庆节双节来临，同时，中国传统的九九重阳节，即老人节也随之而到，应该说是三节来临，机会和机遇难得，由头也充分，而我们的市场开发经过了7个月的市场开发，新客户人数有了一定的增长，加上近5年来，不断通过售后服务而积累下来的大量客户，需要一场大型主题活动来进行市场的拉动，从而为全年的销售任务实现，打下坚实的基础； 　　⑵、客户数量、积累：我们今年新开发了大量的客户，再加上5年来的客户，可以说在客户数量上非常充分；并且今年没有操作大型的重购活动，顾客得以休养生息； 　　⑶、准备充分：7月份就安排了召开客户的疗效恳谈会、企业文化汇报会；8月份感恩月：盘点客户家底、送感恩月礼品、做感动客户的事情、召开各种小会；9月份：消费者代表大会、知识竞赛、继续做感动客户的事情。 　　⑷、投入之大 　　①、参加集团组织的“功勋健康长寿明星”评选活动的投入。 　　②、员工会议的投入：为期3天的培训会议和方案学习会议，加上外来培训的讲师的费用，包括吃、住、行。 　　③、8月份的感恩月，9月份得消费者代表大会投入了巨大的资金，包括人力、物力来为大活动做铺垫。 　　④、10月份整体活动的礼品赠送，餐饮，旅游，赠品，优惠以及邀请明星、领导等，投资空前，活动盛况空前。 　　四、活动成功条件： 　　1、统一思想，公司提供的平台支持足够大，我们的大活动必胜无疑；相信市场、相信我们自己的潜力、相信客户的潜力。 　　2、明确思路，我们本次会议的重中之重，是把活动方案彻底学习透彻；把口碑学好。 　　3、详细部署、严格执行。各办事处制定出本办事处切实可行的落实方案，细化到每一个市场部，细化到每一个员工，落实到每一个客户，落实到我们每一天做什么工作。 　　4、过程控制、抽查监督、及时处理、及时反馈、及时交流。 总公司→分部→办事处→市场部→员工 员工→市场部→办事处→分部→总公司 　　5、分部、办事处、市场部、个人、每个客户都要制定出明确的任务，明确的奖罚制度。 　　五、活动要求： 　　1、从重视程度上：要求全体干部、员工从思想上高度重视本次大活动，从即日起思想高度紧张，以全身心的投入状态迎战10月； 　　2、从状态投入上：以激情和热情武装自己，拿出最好的状态做好各项服务、销售中的各个细节； 　　3、从落实执行上：要求不折不扣的落实好总部、办事处制定的细节推进，不在任何环节操作中打折扣； 　　4、从销售数量上：完成年度大冲刺的任务，再创历史新高； 　　5、从顾客数量上：今年新开发顾客和以前老顾客的全面打击。 　　六、活动推进： 　　（一）、时间推进： 　　1、动员会，员工大会、分部大会、办事处会进行（1—4日）； 　　2、分析整理客户名单、分好类、个人维护、专题小会、提前签单（5—9日）； 　　3、第一轮说明会（餐饮、酒会）、签单（10—13日）共计4场，300人左右； 　　4、第一轮签单会在16日进行，预计签单完成本月任务的三分之二； 　　5、第二轮活动从17-26日，讲第一轮未签单的顾客和新加入的意向顾客，纳入服务范畴，通过餐饮、情感服务等进行提升，17-22日，开展第二轮服务活动，25日进行第二轮签单活动； 　　6、2012“喜迎双节至，孝心行天下”暨“功勋健康长寿明星颁奖”盛典、旅游29日举行。 　　7、回款时间，到月底31日。 　　（二）、具体操作： 　　1、动员会 充分的阐述大活动的意义，要珍惜一年一度最大活动这个机会；制定工作推进；讨论签单、收款细节；制定销量目标；制定奖罚政策；做好宣誓动员。 　　2、分析整理客户名单、分好类、个人维护、专题小会、提前签单 　　（1）顾客分析、分类 　　①大活动目标人群：全员老顾客 　　②分类方法为：自然分类——通过《顾客信息分析表》分出重点顾客、次重点顾客、一般顾客。 　　③判断标准： 　　A、对公司信任度; 　　B、经济条件如何; 　　C、家庭或其影响到的产品服用人数是否多; 　　D、对活动是否感兴趣; 　　E、员工整体感觉：通过《顾客信息分析表》进行分析，对顾客做出综合判断，制定促销步骤，分好参加哪一轮说明签单会，有必要的召开小座谈会。 　　（2）顾客的维护 　　①顾客维护原则：全面维护、层次分明、重点突出 　　在7、8月份我们就开始了老顾客的盘点、维护，9月份又召开了消费者代表大会进行了集体的维护。通过三个一工程，我们大致了解到我们目前顾客关系水平和情况如何，在10月份我们应该全面的再次进行个