关于报送落实王筠权局长讲话精神材料.docVIP

内江兴隆村镇银行隆昌支行2013年下半年业务营销方案 根据四川银监局及总行领导指示的精神，我支行结合本地实际情况，认真贯彻落实王筠权局长讲话精神，采取切实可行的措施，做好“支农”、“支小”工作，现将2013年下半年营销方案和措施办法汇报如下： 一、认真贯彻执行总行有进有限、有保有压的信贷结构调整策略，加大对三农、中小企业、个体工商户和民生工程的信贷投入，重点加大对200万元以下的实体小微企业的信贷投入、加大对50万元以下个体工商户的信贷投入，确保实现监管当局提出的两个不低于的信贷监管政策。 二、隆昌支行下半年具体营销方案 （一）小微企业 小微企业是隆昌本地就业的主渠道，事关民生和社会稳定，为此，我行按照“小额、分散“的工作原则，不盲目追逐于”大企业、大项目“的放贷模式，信贷投放对象主要是小微实体经济和广大城乡居民等，将有限的信贷资源重点投放在实体企业中，同时结合我行银行卡跨行取款免费、结算免费、存款利率执行基准利率上浮10%的优势，做好营销结算、POS机、代发工资等配套业务，提高创造派生存款的能力。 营销重点：四川美加美饲料科技有限公司、四川山乡酿造食品有限公司、四川省凯迪汽车销售有限公司 （二）涉农贷款 简化涉农贷款手续，认真把握新形势下农村金融服务工作要求，加大对种植、养殖和加工等传统产业的支持力度，利用循环贷款、企业联保贷款等支持农资供应生产经营实体，支持符合准入条件、生产经营较好的客户。 营销重点： 1、以四川普加特饲料有限公司+农户为突破口，向乡镇个体经营户传导信贷支持，并以此大力推广“公司+农户“贷款模式; 2、四川省通达生物科技有限公司 （三）民生领域 民生领域是贯彻落实国家宏观调控和审慎监管的重点领域，也是我行着力培育新的业务增长点，我行将认真执行差别化住房信贷政策，积极支持中低价位、中小套型普通商品住房建设，支持城乡改造，提升城市承载能力。 营销重点：四川省恒信实业有限公司“西湖国际“、”西湖逸品“项目；隆昌县国鼎房地产开发有限公司”北晟名都“项目。 （四）城区个体工商户 加快我行“兴诚贷“、”兴联贷“等业务产品的推广力度，结合我行四个网点的分布情况，大力开展进社区、进街道、进市场、进企业、进乡镇和扫街、扫户、扫楼的“五扫三进”活动，采取划区域包干营销的方法，进一步提高我行知名度。 （五）对于项目建设资金、房地产开发资金、财政资金、法院破产企业专户资金、土地赔偿款等几大模块的资金，形成行长抓、全行办、大家揽的良好氛围，在行领导的带领下，根据实际情况及就近原则，指定专人进行维护，提高存款稳定性。 （六）加强银企业合作，在下企业检查监测工作的同时，进一步做好延伸检查（了解企业、个体贷户的左邻右舍和对贷户知情人、贷户近期经营情况，并找贷户谈话，了解真情和第一手材料等）和现场检查，并及时督导管理制度落实，对重点客户定期进行风险评价，通过对重点客户的“双线”管理，增强客户风险识别、预警的能力。 （七）压缩信用贷款、关联企业担保贷款、政府融资平台贷款和房地产开发贷款，实现信贷结构的优化目标。 （八）打好不良贷款的阻击战，加强企业现金流管理，做到现金流的实时监测，同时强化第二还款来源的监控，确保抵押担保有效合法，打好贷款质量下滑的阻击战。 （九）加大贷款业务检查力度，提高制度的执行力和规范业务操作；加强信贷业务培训力度及对二级支行的业务指导工作，提升客户经理专业水平和操作技能，提高关键风险管控能力，促进信贷业务健康持续发展。