吴世林：有智慧,1切都有可能.docVIP

“只要你坚持，你总会成功；没有你做不下来的事情，也没有你攻克不了的难关；需要的只是坚持，并且是用心去坚持” 吴世林：有智慧，一切都有可能 ? ???????????????——访广州智特奇生物科技股份有限公司吴世林董事长 ? 上世纪90年代，我国进一步加快改革开放的步伐，饲料行业取得飞速发展。但科技含量较高的饲料添加剂产品市场，依旧被国外企业集团牢牢垄断。当众多国内企业仍在通过经销国外产品获取短期高额利润的时候，有一批弄潮儿已经觉醒。他们走在时代的前端，依靠多年的技术积累，选择走技术难度较大的饲料添加剂自主研发之路。他们不畏强大，勇于挑战，他们的奋斗改写了行业的历史。在饲料色素领域，广州智特奇创始人吴世林，就是这群人中的典型代表之一。 初则学商战于外人，继则与外人商战。十二年间，我国市场上国产黄色素和国产红色素市场占有率分别达到98％和75％，饲用色素已全面实现国产化，饲用色素添加剂企业为我国饲料企业累计节约成本达30亿元左右，色素市场，智特奇可以说是功不可没。如今的智特奇可谓硕果累累，已形成了以类胡萝卜素系列产品为主，酶制剂，乳化剂等共同发展的产品结构，并开始涉足化工与发酵两大行业，正逐步赶超国际，走向世界。 技术出身的吴世林董事长对研发有着特别的偏好：“科技转化成产品，就能创造财富，智慧创新就是智特奇成长壮大的原动力”。吴世林非常健谈且善于思辩，对于未来，他勾画出智特奇第二个十年的发展蓝图：“智特奇将用自己的智慧走一条源生态化学之路”…… ? 1．立足科技锐者先行 ? 《广东饲料》：1998年，您创建智特奇时，国外企业基本上已经垄断了我国的饲用色素行业，请您谈谈当时为什么会选择进入这个技术含量高，价格昂贵的领域呢？ 吴世林董事长（以下简称“吴”）：这是我经常要回忆的事情。为什么选择饲用色素？其实与我所在的环境息息相关。首先是个人环境，这是十分重要的因素。因为我是技术出身，对研发有着一种特别的偏好，那时侯很年轻，非常有激情挑战存在的技术难题。当年创业的时候，我也在甄选，可以做预混料，预混料也是相当赚钱的，但我觉得预混料的技术含量相对低一点，饲用色素技术含量高，对我来说更有吸引力。况且色素虽然技术含量高，但市场却主要集中在广东；其次是社会大环境。当时我国科技含量较高的饲料添加剂产品市场基本上被国外企业集团垄断，饲料类胡萝卜素添加剂主要依赖进口，以加丽红为代表的红色素大约1800元/千克，以美国建明公司叶黄素为代表的黄色素价格大约80元/千克，价格相当昂贵。我给你算笔帐，如果每吨鸡预混料的价格是300元，那么色素就占去了150元。当时我国每年大约要进口4亿元的类胡萝卜素添加剂产品，这给饲料企业造成很大的成本压力，这个大缺口也使我看到了色素市场广阔的前景。在这些背景下，我开始了对色素的研发，先后用虾皮、姜黄、橘子皮等做原料，但效果并不是很理想。有些事情是要讲机遇的，一天我看新闻联播，山东诸城地区万寿菊种植获得大丰收。短短的几十秒，可以说改变了我的一生，这个偶然的机会让我发现，原来色素的原料万寿菊也是在国内种植。既然市场在国内，原料也在国内，如果技术上能够有所突破，那么一定能够有所作为，更加坚定了我选择饲用色素创业的决心。 ? 《广东饲料》：常言道“万事开头难”，而您选择的又是技术含量较高的饲用色素行业，创业初期遇到了哪些困难，又是怎样突破的？ 吴：的确，在智特奇发展初期，不可避免遇到了很多困难。色素的研发属于高科技，国外企业一开始就对原料采取控制，对技术进行封锁，对市场实行垄断，这些都成为制约智特奇发展的桎梏。具体从原料方面来讲，当初认为既然国内有种植万寿菊，我们直接购买就可以了，但事实上并不是这么简单，这些原料都被国外企业控制。起初，我们得到的原料非常有限，曾一度出现“青黄不接”的状况，当时我们想了很多办法，也得到了一些同行的帮助才度过难关，这里其实隐藏了很多的民族感情因素，后来我们建立了自己的种植基地，随着种植面积的扩大，才真正解决了原料的问题；从市场方面来讲，国外企业主要以产品质量取胜，他们做得比我们早，有品牌效应，国内客户宁愿使用价格昂贵的国外产品，也不相信国内新兴产品的质量。那么怎么办？我们就用科学的方法、用具体数据证明我们的产品不比国外产品差、甚至比他们的要好。比如产品的稳定性，我们将智特奇的产品连包装放两年，看它降解多少，拿出数据同国外企业同类产品进行比较；又如产品的顺反异构，我们直接将样品上机，通过液相色谱检测，得出具体的数据，交给客户进行分析等等。这就是我们建立品牌，赢得市场的重要举措。 当然，我们还遇到了资金不足，设备缺乏等问题。当时为了减少成本压力，智特奇严格控制固定资产的投入，大部分都是租赁国有企业的固定资产，甚至雇佣他们的一些熟练工人。1998年之后，我们通过努力，成功研制出金黄素和智特红，在技术上开创