原创力文档- 1、本文档共22页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2014保险行业研究报告
2014保险行业研究报告
篇一：2014 互联网保险行业分析报告
2014 年互联网保险行业分析报告
2014 年 3 月
目 录
一、互联网保险的兴起 ............................................................................4
1、传统销售渠道困局........................................................................................... 4
（1）传统保险营销员渠道增长乏力 ............................................................................. 4
（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 ............................................................. 5
2、互联网已经不可忽略....................................................................................... 6
二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制 ............................9
1、保险产品趋于简单化、标准化..................................................................... 10
2、保险产品定价更低......................................................................................... 11
3、有一定的社交属性，利于扩大客户群......................................................... 12
4、保险也能私人定制......................................................................................... 13
三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源 .................15
1、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出......................... 15
（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢 ....................................................................... 17
（2）专业第三方：规模难做大，等待被收购 ........................................................... 19
（3）综合性电商平台 ................................................................................................... 21
2、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等 ........................................ 23
3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价 ...................... 25
四、网络销售国际经验 ..........................................................................26
1、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低......................................... 26
2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小................................................. 28
（1）寿险：日本 Life Net ............................................................................................ 28
（1）产险（车险）：美国 Allstate ............................................................................. 30
3、 比价公司：Money Super M ......
文档评论（0）