创业学商机绪论.ppt

2009.6.1;商德:天地之德,予而不取 商道:圣人之道,为而不争 商机:动静之机,缘生之时 商术:制胜之术,奇正之变;商业革命:1500-1750 工业革命:1750-1995 创业革命:1995— 不是你不知道的事情害了你,而是你知道但不真实的事情害了你.--Solow; 创业的作用; 练习; 潜力很低的机会可能是一个很好的机会:乔布斯在惠普 先赔后赚：柠檬2.5年成熟，李子七八年。 予和取、舍和得：股权稀释 成功先经历失败：30岁之前，既未成功过，也未失败 过，那你一定未曾真正努力过。 周全的考虑、准备和计划，但又无法预料： 行动和紧迫VS耐心和恒心： 长期价值VS短期诱惑;搜寻商机的准则： 能够改变人们生活和工作的创业思路; 沟通 商业计划 匹配与差距 模糊性 外生因素 创造 领导 不确定性 资本市场环境 创始人 ;一、市场需求是衡量商机的关键因素： 1、客户回款少于1年吗？ 2、市场份额与成长潜力能达到每年增长20%吗？ 这种成长率持久吗？ 3、客户是现实而可接触的吗？;二、市场结构和规模有助于确定商机： 1、市场是新兴市场还是细分市场？ 2、市场规模达到或超过5000万元吗？ 有潜力达到10亿元吗？ 3、是否存在专有权方面的进入壁垒？ ;三、利润分析有助于区分商机和思路： 1、供应成本（40%毛利率）低吗？ 2、相对于竞争程度而言，资本要求低吗？ 3、能在一两年内达到盈亏平衡吗？ 4、能够增加价值使公司的总体市盈率增加吗？;家族企业是创业者的温床. 麻省理工学院:70% 新企业开创者的父母拥有企业:超过50% 创业是可以学会的，它需要一个见习的过程;创业者无法塑造,是天生的 任何人都能创造企业:识别思路和商机 创业者是赌徒 创业者独立、单枪匹马、是孤独的狼 创业者的工作时间长 创业者压力大、代价高昂 钱是创业的重要因素 万能的金钱回报是创业者唯一的驱动力;商机具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务中。 吸引力：创业者、投资者、优秀人才 持久：商机像海上形成飓风的过程 适时：匹配 商机=思路+商业方面的创造力; 商机的引发和驱动;创业不是一个理性的过程 一个人小学一年级的时候创造力达到顶峰 释放创造力：头脑风暴; 创业成功的关键是依靠自己资源 调查：70%启动资金5万元 46%--------1---- 74%的原始资金是个人储蓄 雅诗·兰黛公司：100美元—40亿 迪斯尼公司： 290美元—400亿;市场： 市场驱动、获得重复收入 客户 可以达到，购买订单 用户利益 小于一年的回收期 增值 高，提前支付 产品生命 长久 市场结构 不完善、分散的竞争、新兴 市场规模 1亿元的销售额潜力 成长率 30—50%或更高 市场容量 完全或接近完全的市场容量 可获得的市场份额(5) 20%以上，占据领导地位 成本结构 低成本的供应商，具有成本优势;达到正现金流所需时间: 1.5—2年一下 投资回报率潜力: 25%以上,高价值 资本要求: 低到中等,有投资基础 内部收益率潜力: 每年25%以上 自由现金流特征: 有利,持久.超过销售额20-30%, 销售额增长: 中等到高(15-20%) 资产密集度: 对于销售额的比例低 自发流动资本: 要求低,并要求不断增加 研发/资本开支: 要求低, 毛利率: 超过40%,并且持久 税后利润: 高,超过10%,持久 达到盈亏平衡点所需时间: 小于两年 ;增值潜力: 高战略价值 估价倍数和可比性: 市盈率 退出机制和战略: 当前或预想选择 资本市场环境: 有利的估价、时机、可获资本;固定和可变成本： 最低；高运营杠杆作用 对资本、价格和分销的控制： 中等到强 进入壁垒：