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尽职调查报告撰写
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尽职调查报告撰写
（一）行业尽职调查
1、尽职调查目标：
理解目标公司所处的宏观环境，行业所处的生命周期和前景，市场的规模、整合度，目标公司与其竞争对手的各自特点和所占市场份额，今后面临的机遇和挑战。
2、尽职调查对象：
首席执行官、市场销售主管、行业协会成员、市场调研顾问等。
3、尽职调查可使用资料： (1)行业年鉴、期刋。 (2)行业协会网站。 (3)市场调研顾问报告。
(4)公司文件中对行业的分析报告。 (5)分析师对行业的分析报告。
(6)可比公司招股书、招债书或定期报告中对行业和竞争的描述。 (7)新闻检索。
4、尽职调查重点关注问题和风险点： (1)当地政治、经济稳定与否。
(2)行业整体处于上升期或是衰退期。 (3)技术变革是否有可能使行业不复存在。
(4)是否有新的内资或外资的竞争对手进入从而带来更好的产品或引发价格战。
(5)目标公司是否有区别于竞争对手的优势。 (6)目标公司的市场份额是否有下滑趋势。 5、理论要点的结合：
(1)宏观经济环境的尽职调查可借鉴PEST分析的相关框架，从政治、经济人口、社会文化、技术四个方面对宏观经济环境进行调查和分析。
(2)行业及行业竞争情况的尽职调查可借鉴波特五力模型的相关框架，从供应商、购买者、替代品、现有竞争、潜在竞争五方面对目标公司所处行业及目标公司的行业竞争地位进行调查和分析。
(3)使用SWOT分析对宏观经济环境和行业竞争情况做出分析。
（二）生产业务尽职调查
1、尽职调查目标：理解目标公司业务和运营的各主要方面，从侧面验证目标公司的优势和足以证明公司发展战略的有效性，对风险投资后所能产生的收入和成本等方面作计算。
2、尽职调查对象：首席执行官、首席财务官、首席运营官、各部门主管、各地区主管、该领域的技术顾问
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