521善于借势造势.pptVIP

善于借势造势推动业务发展;何谓势？;孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。孔明七星坛上借东风，大造声势，造势的目的在于用势。 胡雪岩说过：“做事情如中国一句成语说的，与其待时，不如借势?，借势而起，借力而发，对胡雪岩来说轻车熟路：胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是借势而行。;一、对造势的理解：;造势、谋局 ——大处着眼、通盘考虑 ——有所为有所不为 ——风物长宜放眼量;二、树立四个理念;1.敢于造势 2012年1月，提出鸿金宝停售，预收149万，实际达成120万 2013年3月爱无忧停售，提出230万目标，预收近160万，实际承保120多万 没有做不到，只有想不到 ;2.善于造势 善于发现造势题目 停售就是最大的方案 及时跟进总公司提出的“圣安之星、圣安双星”,适时提出 “人人都做圣安双星”。;3.借势造势 荣誉体系 险种停售;4.全员造势 买保险到圣安,做保险到圣安 ;三、处理好四个原则;借势、谋子 ——小处着手 ——细节决定成败;1.把握节奏 分析从3月份提出“圣安之星荣誉体系”,科学果断的提出了 “月月达成圣安之星”的目标规划。月初就平移，月中就双星（同时增新星，且上岗就双星）月底各项指标达成。 合情合理、持续健康、做强做大;; (2)险种宣导 肯定好、一定好、绝对好! 培养营销员对险种的感情、热情;3.制造氛围 增加紧迫感,增强参与意识 立即行动、赶快行动、马上行动 例如: 早会提前 延长收单时间;4.立体跟进 逐级造势(总公司、各战区、分区) 反复造势(每一段、每一天);“势”是机会； “势”不可挡； 识“势”者为俊杰； 借“势”者成英雄；; 把握时机、适时提出 创造氛围、引导行动 ; 把握好借势拜访老客户;满意的客户会做什么？ 继续交保费 再次购买 平均会向5个人称赞业务员 愿意转介绍 信赖你的专业 对公司有忠诚度;;;;这些客户都没有需求吗？为什么不见？;1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点;2、客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事;客户之前有拜访过吗？-----没 有送过建议书吗？-----没 为什么？-----这个客户没钱，觉得不会买;3、今天的客户依然还是没有保险观念吗？;4、要时刻准备把客户变为您的属员？; ;;;国家政策之“势”； 产品利好之“势”； 经济发展之“势”； 市场需求之“势”； 行业利好之“势”； 方案炒作之“势”； 公司发展之“势”； 圣安之星之“势”； 团队比拼之“势”； 工具运用之“势”；;国家政策之“势”;经济发展之“势”;行业利好之“势”;公司发展之“势”;团队比拼之“势”;潜在需求之“势”;产品利好之“势”;方案炒作之“势”;圣安之星之“势”;工具运用之“势”;势;五部曲说鸿金宝;没有不能超越的自我 没有不能诞生的奇迹 没有不能到达的彼岸 没有不能改变的人生;一流的产品在圣安 一流的管理在圣安 一流的培训在圣安 一流的人才在圣安 一流的待遇在圣安