所志国：传统企业如何走好电子商务之路-中华讲师网.ppt

传统企业如何走好电子商务之路;所志国简介;为什么做电子商务?;为做电子商务而做电子商务;电子商务是企业生存的唯一出路;电商风险恐惧症;;营销角度，一句话形容什么是电子商务？;如何降低电子商务竞争风险？ 产品有什么差异化竞争优势？ 目标人群能否进一步细分？ 准备工作都完全做好了吗？;电子商务十二种失败原因和解决方式;第一种：手忙脚乱的仓促上阵 ;第二种：虚无飘渺的市场定位;第三种：拖泥带水的服务能力 ;第四种：朝令夕改的指示策略 ;第一部 避免失败之精准战略篇 一、电子商务的12种死亡原因和解决措施 1、手忙脚乱的仓促上阵 2、虚无飘渺的市场定位 3、拖泥带水的服务能力 4、朝令夕改的指示策略 5、错综复杂的人际关系 6、忽略品牌的营销方向 7、过度自信的老板文化 8、缺乏分析的价格策略 9、默守陈规的产品款式 10、积少成多的隐形成本 11、毫无优势的商品货源 12、时断时续的市场推广;二、电子商务现状和发展趋势？ 1、行业现状 1.1 电子商务重点行业 1.2 电子商务就业人群 1.3 电子商务B2C市场 1.4 电子商务C2C市场 1.5 电子商务网购用户 1.6 网购人群特性 1.7 移动电子商务市场 1.8 海外代购电子商务 2、电子商务发展趋势 三、如何形成电子商务运营的清晰思路？ 1、电子商务必须遵守的四大原则 2、要知道自己的电商市场角色;四、企业开展电子商务的准备工作有哪些？ 1、品牌策划 1.1 人员成本 1.2 宣传成本 2、产品规划 3、团队建设 3.1 电子商务公司 3.2 电子商务部门 4、企业官网建设 5、了解市场渠道 5.1 C2C模式和代表网站 5.2 B2C模式和代表网站 5.3 B2B模式和代表网站 5.4 O2O模式和代表网站 5.5 移动电子商务;五、如何解决电子商务人才问题？ 1、电子商务人才困境 2、招不到人的原因？ 2.1企业三种错误的网上招聘方式 2.2企业四种错误的“智”取方案的招数 2.3企业五种错误的灰色面试风格 3、善用代运营解决人才缺乏 3.1 代运营的意义 3.2 代运营的合作方式 3.3 代运营的收费模式 4、大学定向人才孵化解决长期需求;第二部 搭建渠道之火爆销售篇 六、如何定制科学的市场目???？ 5.1 错误营销目标的危害 5.2 营销目标的科学制定方式 5.3 营销目标的详细分类 5.3.1 品牌目标 5.3.2 销售目标 5.3.3 渠道目标 5.3.4 客户目标 七、如何搭建电子商务销售渠道？ 1、在C2C平台上开设自有店铺 1.1 c2c竞争环境 1.2 团队是关键 1.3 如何安全刷单 1.4 从被封店到日销量超过20万元的C店;2、天猫店的必胜要素 2.1 热点行业 2.2.1入驻资质 2.3 软性条件 2.3.1店铺首页装修技巧 2.3.2店铺推广技巧 2.3.3爆款注意事项 2.3.4产品描述页技巧 2.3.5客服的技巧 2.3.6谨慎处理官方促销活动;3、与知名的B2C电子商务平台合作 3.1 与B2C合作四种模式 3.2 注意事项 4、与团购网合作实现短期促销产品 4.1 团购份额 4.2 团购分类 4.3 团购案例 4.4 注意事项 5、在B2B平台发布信息获取商机 6、企业自建B2C进行销售 6.1 自建B2C经营步骤 6.2 经营注意事项 7、发挥移动电子商务优势 8、如何做单品营销 9、电商销售注意事项小结;Thank You