20141224中海华山团队拓客组织架构及激励经验分享绪论.pptx

济南中海·华山珑城拓客分享团队构架及激励管理; 以上为此次客储过程中，认筹与认购情况较好的七支拓客团队的业绩展示。七支团队所认筹的数量为所有拓客团队总数的54.2%，占项目总认筹数的32.3%。;为什么自组建的储客团队效果显著？与以往有着怎样的不同？;传统营销管理架构解读;金字塔式严格层级管理体系;提案+会议+汇报+方案+决策+执行+监督;;分布式管理中的拓客团队;;公共团队给予的政策支持——制度先行;PK“饥饿游戏”规则及变更;;;;;制度管理;;;组织架构管理和激励调整;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;各部门工作开展;人事行政部;;客户服务部;;外拓管理部;;商铺别墅拓展部;;大客户拓展部;;精英拓客组;;华山成功， 因为变革的力量 因为科学的实践 因为人性的光辉！; 敢于打破传统的拓客架构，建立并完善项??特有的分布式拓客管理模式，无疑是一次成功的理论到实践的变革。创客化人员和团队管理使得员工自主性最大程度的发挥。; 对于理论的实践，往往是艰难和痛苦的，但是经过系统的推导和健全的制度框架下，创新的实践能够发挥最大的潜能。; 无论如何，这场战役的主要参与者还是那些尚未经过磨砺的学生，怎样管理好这些学生才是最大的难题。华山模式让学生们体验到了参与感，充分调动了他们工作的热情和年青的激情。;感谢聆听