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电话营销营销话术总编.pptVIP

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电话营销营销话术总编

2011年3月;第一部分 保险合同相关信息 第二部分 保险术语 第三部分 商业险费率、因子使用 第四部分 承保签单实例 第五部分 签单案例分析;一、车辆信息 1、车牌号/号牌号码: ???包括汉字、字母和数字共七个字符。录单时不添加点、横杠、空格等符号。新车录“*-*”。 2、厂牌型号:填写投保车辆厂牌名称和车辆型号的全称。 3、发动机号:是机动车辆的身份证明之一,是生产厂在汽车发动机缸体上打印的号码。 4、车架号/车辆识别代号:即VIN码,是表明车辆身份的代码,俗称十七位码 。9人座或9人座以下的车辆和最大总质量小于或等于3500千克载货汽车的VIN码一般应位于仪表板上。发动机和车架号都是唯一性的。 ;5、注册登记日期:即投保车辆在车辆管理部门进行注册登记的日期。如果行驶证上的“注册登记日期”与发证日期不相符,说明此车有可能过户或是换证,录单时要如实填写“已使用年限”。 区别过户与否,需要上传登记证书 6、车龄:是指保险车辆已使用的年限,不足一年的不计入。车龄从车辆出厂后向车管部门初次登记日起计算。 ;7、新车购置价、实际价值 新车购置价=发票价格×1.085(购置税) 实际价值=新车购置价-新车购置价×已使用月数×月折旧率 9座以下客车月折旧0.6%,10座以上客车月折旧率0.9%。 二、投保人、被保险人信息 身份证明(提供投保人或被保险人身份证); 第二部分 保险术语; 第二部分 保险术语; 第二部分 保险术语;第三部分 商业险费率、因子使用;第三部分 商业险费率、因子使用;第三部分 商业险费率、因子使用;第四部分 承保实签单实例;签单实例二(连续三年未出险) 投保人为:杨莉 ,身份证 行车证车主为齐铭 ,车牌号为豫FA5777,车型天籁EQ7230BA ,新车购置价为16万元,发动机号,车架号为LGBF1CE087R197144 ,初次登记日、发证日期为2007.2.14。核定座位数五人 连续三年未出险 客户拟投保险种交强险、商业险 车损险、第三者责任险(10万)、盗抢险、车上人员险(5*1万)及不计免赔险 ;第四部分 承保实签单实例;第四部分 承保实签单实例;第四部分 承保实签单实例; 签单案例??析 ;2011年3月25日

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