万科成都万科魅力之城项目销售执行报告报告.ppt

1、中国银行单位宿舍；2、省高级人民法院宿舍；3、成都市公安局宿舍； 4、成都市城建局宿舍；5、成都市房管局宿舍；6、成都市建委宿舍； 7、成都市检察院宿舍；8、四川省检察官学院宿舍；9、省检察院宿舍 人民中路2段 文武路 顺城大街 西玉龙街 6月1日销售现场配合魅力集市的活动邀约，对魅力4-5月的来访客户共计645组，进行了集中回访。 回访目的： 1、邀约本周末参加魅力集市的活动； 2、针对不同的客户需求释放产品推售信息和产品卖点； 3、通过电话沟通，初步得到前期客户对魅力产品的关注度和意向度。 回访结果如下： 表示对集市活动有一定兴趣，愿意来参加的共5组，其中3组为19栋业主 已放弃购买魅力或已购住房的共296批，其中情花39组，魅立方109 情花意向客户共计16组，其中B类客户16组，无A类客户 魅立方意向客户31组，其中B类客户19组，A类客户12组。 已经流失的客户中，客户明确表示已经购买其他的楼盘情况如下： 　 1 天府长城 1 　 蓝谷地 2 　 卓锦城 3 1 龙城一号 7 4 比华利 　 2 二十四城 　 2 橡树林 13 1 三千城 前期关注魅立方的客户 前期关注情花的客户 　 情花成交客户分析 情花客户年龄主要为31-35岁，30岁以上客户合计占比较大。 情花客户工作区域集中在城东，其次为市中心及城南，二级城市客户占比相对较少； 客户居住区域也主要集中在城东及城南较多。 情花客户置业次数2次置业较多，占比56%，其次为3次及以上置业占比30%； 客户约80%以上均为有车一族。 情花客户家庭结构集中为小太阳家庭，占比约47%；其次为后小太阳，约8%，再次为青年持家约6%。 情花客户知晓途径主要为业主推荐，占比为30%，其次为报广，占比19%； 我们可以看到，再改类产品的成交周期较长，主要集中在1周——1个月 前期魅立方成交客户地图 1 魅力业主 巴中1名 内江1名 阿坝州1名 平昌县1名 合计：3 组 7 省外： 贵州1名 重庆1名 上海1名 6 3 1 十陵 1 3 1 1 2 龙泉 1 1 1 1 2 2 万科城市花园 近郊： 新津县1组 中和镇1组 前期情花成交客户的职业特征总结如下： 成都中产阶级的领跑者，包括私企老总、管理阶层、私营业主等，这部分人一般具有一定经济实力，受到环境和配套的吸引，成为最直接的客户来源； 近几年积累的高收入工作者，如律师、高级软件工程师、设计师等，以及成功的金融界、保险业人士、政府公务员和外籍企员工等； 成都政府官员，公务员，事业单位中高层主管，看重景观和教育配套； 二级城市政府官员，事业单位职员，向往在省会置业，向往能换置一套大点的房子 情花客户基本属性关键词： 30岁以上，30-50为主 2次置业 有车一族 城东、城南、市中心为主 小太阳和后小太阳为主 业主推荐、亲友介绍、报广 成交周期为1周-1月 刺激来访效应；口碑、业主推荐、亲友介绍、视觉感官效应 典型客户1素描——核心客群:小太阳家庭 客户：曾女士 家庭结构：小太阳家庭，有一个5岁的女儿在读幼儿园 入住后家庭的常住人口：3人 年龄：33岁 职业：外企中层管理人员 付款方式：首付3成，20年 曾女士在外企工作，是外企IT界中层管理人员，年收入20万。目前在城市花园有一套2房的住房，对东方新城片区十分熟悉，认同区域投资价值，讲求品质、对户型和景观特别看重，特别喜欢花园，希望能拥有自己的私家花园。每到清晨，就能闻到扑鼻的花香，希望换个三环边环境比较好的楼盘，最主要是交通便利，可以直接通过三环到南沿线，避免在市中心堵车。同时由于自己和丈夫工作都很忙碌，父母又在外地，时常因为孩子的接送问题而操心，魅力有幼儿园和小学，以后孩子读书也很便利，不用父母太过于操心安全问题。以前就有朋友介绍过魅力，但一直没有来，那天看到你们情花的报广，在报广上感受到魅力的被花园簇拥的环境，又是在三环边的项目，当时就很激动，说一定要抽时间来看看。可见曾女士是属于比较感性的，她有丰富的生活，但不是去酒吧或者打麻将，通常是商务谈判或者听音乐会。曾女士的丈夫是律师，年龄约35岁。夫妻二人的月供能力非常强，同时夫妻谈话中还偶尔夹杂一个外语单词，穿着非常时尚，同时特别注重礼仪，夫妻二人业余爱好是健身和打网球。 核心购买因素：品牌、片区价值认同、教育配套、花园簇拥的环境、三环边的交通通达性 典型客户2素描——后小太阳家庭 客户：李先生 家庭结构：三口之家，有个儿子在读初中 入住后家庭的常住人口：3人 年龄：47岁 职业：四川省建筑设计院，高级建筑设计评审专家 购买魅力的房号：7-1-302 购买总价：89万. 付款方式：首付5成，10年 李先生是四川