原创力文档- 1、本文档共22页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
15_保险公司新人30天之展业用语训练4-接近准客户及异议处理
展业用语训练4：
接近准客户及异议处理; 学习、掌握接近准客户中电话约访的方法及异议处理的技巧。; 课程大纲
一、接近准客户的程序
二、电话约访的技巧及异议处理
三、电话约访及异议处理展业用
语的学习与演练; 课程大纲
一、接近准客户的程序
二、电话约访的技巧及异议处理
三、电话约访及异议处理展业用
语的学习与演练;
1、接近前的准备
2、约 访
面对面约访 电子约访
信函约访 电话约访
3、接近面谈; 课程大纲
一、接近准客户的程序
二、电话约访的技巧及异议处理
三、电话约访及异议处理展业用
语的学习与演练;（一）电话约访的好处;（二）电话约访的技巧
;（三）电话约访的要领;李先生你好，冒昧打扰，我是合众人寿的谢合众。;（四）电话约访的异议处理;切记：电话约访的唯一目的是——
???得见面的机会而不是推销保险
; 课程大纲
一、接近准客户的程序
二、电话约访的技巧及异议处理
三、电话约访及异议处理展业用
语的学习与演练;演练规则;;客 户：;大家先看我做示范;现在开始演练;请上台发表;讲 师 点 评;课后作业;结 束 语
文档评论（0）