肇庆锦绣山河开盘营销执行案.ppt

锦绣山河开盘营销执行案;引子：使命;思路回顾：肇庆锦绣山河营销策略回顾;营销推广要解决的核心课题梳理;一、城市价值层面——重构肇庆城市价值与区域价值 二、企业品牌层面——放大企业品牌影响力 三、产品标杆层面——树立中国顶级豪宅价值标杆 四、市场引领层面——持续影响力与领跑力构建 五、客户认同层面——价值与圈层心理身份匹配;营销基本思路;营销基本思路;营销基本思路;;第一部分：计划——销售安排;顶级豪宅形象占位;推售时间;楼栋号;楼栋号;楼栋号;4、首期推货策略;第二部分：完美展示体系支撑;环境资源体系优化 豪宅界面;环境资源体系优化 豪宅界面;豪宅示范区展示 销售中心及别墅示范区;入口营造出豪华气派的感觉，青石、跌水落瀑和矮墙堆石组成的景观带，既彰显入口的华贵雍容;洋房平台园林融合欧式园林的对称与仪式感，又体现东方园林的精致园艺，园林意境极强。水景、雕塑、名贵树种搭配巧妙，具有极强的观赏性。 ;利用项目周边自然环境设置相关主题景观概念的专属园林。;环境资源体系优化 北区中心园林区完工;情景化小品贴合主题;与景观相融的指示牌;环境资源体系优化 环湖路、示范区园艺化细节优化;豪宅平台体系 商业配套艺术街区包装（景点化） ;豪宅奢华公共体验空间 大堂;豪宅奢华公共体验空间 大堂;大堂亮点打造： 1、奢华装修风格与品质感；引入生态园林与小型水景雕塑。 2、五星级酒店标准休息区，业主第二接待空间，配电视； 3、增设半开放观景休憩平台； 4、集成智能信报箱。;奢华装修空间 洋房样板房打造;客厅、餐厅亮点打造： 1、集成智能家庭娱乐影音系统、智能安防系统、智能家居系统、中央空调四大新技术系统。 2、配私家酒吧台，西餐厅，背景音乐与情景灯光系统；;主人房亮点打造： 1、集成智能家庭娱乐影音系统、步入式衣帽间，衣帽间带梳妆台椅。 2、衣帽间衣柜集成收纳系统，细致奢华而实用；;卫生亮点打造： 1、集成智能家庭娱乐影音子系统（防水电视。 2、浴缸、双洗手盆、智能座便器设计更显尊贵感， 设置防雾镜面，集成浴室收纳系统； 3、防水、降噪、防滑工艺处理。;厨房亮点打造： 1、集成整体橱柜，集冰箱、烤箱、微波炉、消毒柜于 一体，面板考究； 2、双洗菜盘配置； 3、配置抽烟机、燃气灶及烟感报警系统； 4、可考虑配置小电视。;1、集成橱柜收纳系统，引领新生活理念； 2、细节人性化，凹槽防溢水操作台设计；;家政空间亮点打造： 机洗区、手洗区、放置区、收纳区的不同分区；熨衣台面、 小电器、卫生纸、洗涤剂等各式家庭杂物分类放置， 专设吊柜、储物柜和水盆柜。 ;观景阳台亮点打造： 休闲大阳台，强化阳台的情景展示，引导客户想象生活氛围感受。 ;第三部分：推广造势体系支撑;提升项目在肇庆市场的绝对影响力，建立区域竞争市场品牌区隔力，构建顶级豪宅开发理念话语权，占位肇庆首席豪宅市场认知。;2、推广任务理解：;1、以城市运营的高度与案例为切入点高调展示光大地产对造成实力。 以落成的配套为契机与事实，逐渐引导与改变肇庆对城西区域价值的传统认知。 2、利用媒体与同行的声音增强肇庆对锦绣山河系列的顶级豪宅形象的认知。成功 实现锦绣山河项目品牌落地与美誉度转移。 3、以打造系统豪宅理念论述为传播力，透过聚焦性高强度营销资源立体投放，引 领圈层价值传播，带动市场不同受众的兴奋度，拉升客户对项目的整体预期。 4、以扎实的渠道构建、圈层营销储备大量的目标客户。 5、卓越的产品展示与现场体验兑现为营销撬动力，结合前期大量的目标客户储备 与销控手法，制造稀缺感，实现快速热销。;6大造势手法并用，构建绝对市场信息垄断力。;4、同行造势手法： 通过组织同行的考察周，以同行的声音传播项目的产品力。;5、策略阐述： “线上高招”：报纸、户外、电视、网络。 ——多形式组合出击，密集出击，提升区位期望值 ——强势占位,构建项目产品力，豪宅新标准制定者 “线下讲理、讲故事”：软文、公关、短信、活动。 ——炒区域，区域价值强力推广。 ——炒项目，强化项目优势，抛离竞争，制造距离。;6、阶段推广核心体系梳理; 第一阶段 （2012年1月—2012年4月）;多方位推广渠道： 公共事件 / 户外/ 城市发展电视论坛/ 软文炒作/ 新闻 / 现场活动体验;阶段性目标：;1;户外广告表现示意：;阶段性目标：;阶段性目标：;报纸广告表现示意：;电视：;电视：;城西宋城三路通车仪式（时间：3月份） 31#别墅样板房、样板园林、销售中心开放（时间： 3月份） 城西复兴运动——城市发展媒体论坛（时间： 4月份） 肇庆骄傲，自信城西——城西先锋艺术展（时间： 4月份）;城西宋城三路通车仪式; 31#别