基于数学模型的云计算SaaS定价的研究与实现.pdfVIP

???? 上 海 理 工 大 学 学 报? ????年 第 ??卷? 云计算产业在中国市场大有发展前景 ，中国中? 资产较合适 ．? 小企业有 ?????万户 以上 ，云计算公司只要全心全? ?．? 盈亏 平衡点 分析? 意地为它们着想 ，提供价廉物美的软件产品和服务 ，? 产品的销售价格历来都是企业经营中的一个特? 就可迅速占领中国的云计算市场．? 别重要和十分敏感 的因素 ，它直接关系着市场对产? 本文主要研究云计算公司如何制定合理的销售? 品的接受程度．销售价格高，企业单位利润厚 ，但市? 价格 ，使广大企业 既能够承受 、又能够获得丰厚 的? 场需求降低 ；反之 ，企业单位利润薄，但 能刺激市场? 利 润 ．? 需求 ．? 从技术的角度看 ，业界 通常认 为 ，云计 算包含? 可 以用盈亏平衡分析来确定软件产品初次销售? ????，????和 ??????个 层 次 ???．????应 用 的一 大特? 时的销售价格．盈亏平衡分析假设销售 收人等于成? 点是直接面向广大最终用户提供实用软件 ，并 为软? 本加利润 ，其公式为? 件使用者提供优质服务 ．????开发者需要设计 一系? ?? ?????????? 列的功能特性，该功能具有诸多用户、可扩展 、可整? 式中，?为产品销售单价 ；?为固定成本总额 ；?为? 合 、信息安全 、计费等能力，这些功能组成 了 ????层? 单位变动成本 ；?为销售量 ；? 为单位产 品利润．? 的关键技术集．? 盈亏平衡点顾名思义就是利润为零 ，公式为? 在这种模式下，客户不再像传统模式那样 花费? ?? ? ????? 大量投资用于硬件、软件、人员 ，而只需要支出一定? 所以盈亏平衡点销售量? 的租赁服务费用 ，通过互联 网便可以享受到相应 的? 硬件 、软件和维护服务 ，享有软件使用权和不断升级? ??南 ? 的权利 ．公司开发项 目不用再像传统模式一样需要? 而盈 亏平衡点销售价格? 大量的时间用于布置系统 ，多数经过简单的配置就? ?一争?? 可 以使用．这是网络应用最具效益的营运模式 ．? 软件产品的固定成本就是它的开发成本 ，已投? 资的递延资产 ，投资回收期为 ?～?年 ．如某软件产? ?? 销售价格 的静态定价? 品开发成本为 ???万元 ，投资回收期为 ?年 ，每年摊? 人固定成本 ??万元 ，每月平均 ??????元 ，无论该产? ?．? 软件产 品