人人头上都有1片蓝蓝的天空(泉州意愿篇).pptVIP

人人头上都有一片晴朗的天空;《讲师介绍》;第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？;关于命运;闭上双眼，我们一起来回顾我们的人生，;人生其实就是六段精彩的故事……;呱呱坠地;快乐的成长;接受良好的教育;有了让人羡慕爱情和家庭;拥有一份有挑战性的工作和丰厚收入;老有尊严，风光离世;有多少人能够享受这样的人生？ 有多少人仍然还在艰苦的挣扎？;工作了，在等待中……;工作了，在风雨中……;工作了，在艰难的跋涉中……;工作了，在沉重的压力下……;只想讨回一年的工资;市场管理员的武功;工作了，却没有尊严……;工作了，却没能给他们更多……;工作真正目的究竟为什么;赚钱多少取决于什么？;失败的原因;世界上到处是有才华的穷人， 选择的路不同???命运不同！;保险事业的远景 ;客户经理;挑战自我，发展无限;职级;;主任责任津贴 主任管理津贴 主任年终分红 育成奖 长期服务津贴 营业组继续率奖 ………;时间;愿还在新华的你……;第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？;2006年10月19－21日，国际保险监督官协会(IAIS)13届年会在北京召开。 　全球94个国家和地区的保险监管高官、国际组织负责人、跨国金融保险集团高管，及国内部分保险公司负责人、国务院有关部委代表和专家学者，600余人参加了本届年会。 ;表达了中国政府高度重视保险行业的发展 强调了保险服务社会和谐发展的积极态度 强调了保险业对于促进经济社会发展重要作用 系统阐述了中国保险市场未来的美好前景 ;;中国医疗费由商业健康险承担比例不足2％ 发达国家超过50% 中国保险赔偿占自然灾害损失比例不到5％ 全球平均水平超过30％;人均长期寿险保单仅为0.1件；发达国家1.5件 家庭财产投保率仅为5%左右，公众责任险投保率不到10%，机动车辆保险也只有30%；发达国家，一般在80%以上。;国十条明确了商业保险的地位：;促进市场竞争，提高保险服务 质量和水平;我们是一群幸运的“黄金弄潮儿”;舞台成就明星 ，行动铸造英雄;做大做强;第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？; ;推销---组织---管理---经营 (增员) (主任) (经理) 推销是盖房子,组织发展是买地皮; 销售高手？ 主管？ 讲师？ ;事业道路有无数条，如何走才能到达成功的彼岸，正确选择是关键！;做保险 推销;做保险 推销+组织;人;增员难不难; ;几个观念;错误的公式得出正确的答案;我要到 哪里去？;你要做个绩优业务员 顶多是穷人中的富人 你要做个优秀的主管 才会成富人中的富人; 凭己之力是业务员， 借人之力是管理者！;唐僧;增员需选才， 增进一个好的业务员，你会享受终身； 增进一个差的业务员，你会得不偿失。;第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？; 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。; 从龄阶段看：25—50岁，女性，高、中专佳。为什么三四十岁女性易成为绩优者？ # 年龄大，寻找工作难 # 上有老下有小，经济压力大 # 吃苦耐劳，安分守已 # 耐心、细心、亲和力强、可信度高 # 特定客户年龄接近 # 有一定的社会阅历 # 勤奋、敬业 # 服从管理，激励性强;销售------发现并深挖对象的财务危机 增员------发现并深挖对象的职业危机 ;增员是做什么？;推销什么样的职业危机;11、人脉资源荒废 12、收入低，无法提升 13、职业不稳定，临时性 14、医保、养老等福利待遇差 15、不受重视，无成长空间 16、投资及经营有风险 17、疾病住院无收入 18、海外旅游、有钱有闲 19、成名成家，自我成就 20、特别的个人梦想; 很多人其实渴望改变自己，改变自己的现状，改变自己的生活品质。 但需要有人不断地去提醒他，刺激他，甚至于……;;结论：;明白增员技巧和方法的人不少，意愿、心态却决定结果