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2017-05-05 发布于四川
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10套经典动态的PPT模版_7

销售总额;将根据财务报表、调查问卷、日常检查的方法得到的数据进行归类整理将定量数据的数值列出：如：销售额——50.000 利润额——8.000 …… 再用量表对定性数据进行评分如：回款情况——8分对产品的宣传情况——6分 …… ;按照一定的标准将定量的数据转换成定性数据的分数;将分数按部分加总，得出上述五个方面的总分考虑行业和企业的不同情况，对不同的方面的得分赋予不同的权重。如：销售方面总分：49 权重：40% 库存方面总分：57 权重：10% 财务方面总分：38 权重：20% 新产品上市总分：45 权重：25% 顾客服务总分：51 权重：5% ;将个方面的总分乘以权重，得到各方面整合后的分数。将各部分的最后分数相加，得出渠道成员的总分数。可以直接以该分数作为绩效评估的根据按照横向比较和纵向比较的方法，与以往同期或同时期同行业的数据进行比较，作为奖惩的标准;销售