上海君地青剑湖项的目营销策略提案.pptVIP

上海君地青剑湖项目 营销策略技术标书;本次营销策略提报解决如下问题： 问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？;问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？;细分市场选择标准： 相似区位、相似资源条件、相近产品类型、相似目标客户 细分市场比较指标： 品牌、景观、配套、区域认可、总价 细分市场比较项目： 中海御湖熙岸、晋和国际、中金玫瑰湾、星岛仁恆、水墨江南、德邑、万科04/05、招商依云水岸、中海08、中茵皇冠国际、天域三期;品牌—影响力/美誉度;区位认同—认知度/接受度;配套—完善性/生活便捷度;景观—稀缺性/视觉效果;总价范围;在园区别墅细分市场中 本案是园区主流别墅市场的挑战者;问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？;总价在150-200万经济型联排别墅客户关注要素 高关注要素：1、位置（出行便利程度，区域归属感） 2、总价范围符合购买力，性价比高 3、建筑风格的独特性，建筑符号的成功表征 4、区域发展前景带来的物业增保值功能 5、建筑的内外风水 中关注要素：1、处于山水景区 2、户型设计符合居住习惯，新空间创新引导新生活方式 3、房子临近景观 4、开发商、项目品牌，物业服务 低关注要素：1、便利配套 2、组团规模和社区居住氛围;总价在300-400万独栋别墅客户关注要素 高关注要素：1、处于山水景区 2、建筑风格的独特性，建筑符号的成功表征 3、开发商、项目品牌，物业服务 4、区域发展前景带来的物业增保值功能 5、建筑的内外风水 中关注要素：1、位置（出行便利程度，区域归属感） 2、户型设计符合居住习惯，新空间创新引导新生活方式 3、房子临近景观 4、总价范围符合购买力，性价比高 低关注要素：1、便利配套 2、组团规模和社区居住氛围;直接竞争项目： 项目定位和客层定位几乎与本案相同，能够与本案争夺客户形成直接竞争的项目。 间接竞争项目： 项目定位和客层定位上比较类似，能够分流部分目标客户的项目 。;150-200万细分市场直接竞争对手－－中海08（星湖国际）;竞争策略： 1、在年前第一时间将项目信息告知区域客户，尽早树立项目形象，建立客户认知。 2、项目信息告知阶段，独栋概念提前释放，提升别墅价值。 3、在中海星湖国际客户预约阶段，释放价格信息，体现高性价比，截流客户。 4、聘请品牌物业，在销售阶段就树立物业服务形象，提升项目价值。;150-200万细分市场分流竞争对手－－招商依云水岸（二期）;竞争策略： 1、充分释放湖岸纯英伦别墅社区信息，强化与园区核心区超近距离概念 2、前期就释放独栋别墅信息，提升项目价值的同时区隔依云水岸联排叠加混合社区。 3、在强化以上优势的同时，释放高性价比信息，截流园区客户。 4、聘请品牌物业，在销售阶段就树立物业服务形象，提升项目价值。;150-200万细分市场分流竞争对手－－建屋水墨江南（联排） 300-400万细分市场直接竞争对手－－建屋水墨江南（独栋）;竞争策略： 1、打速度战，在水墨江南上市之前上市。 2