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分享：关于动感地带资费演进的思考;解题;一;我们对全国30个省60城市动感地带资费进行了一年的跟踪调研;从资费组成上看：短信、被叫、通话时长等通信产品是动感地带资费包的主体。;从优惠类型上看：短信、网内外、忙闲时为主要优惠模式。;从资费组合上看：单一业务包占主流，多业务包中短信+彩信、短信+彩铃组合较常见;常见命名;总结;一;品牌发展方向：——打造年轻人的生活自治区！;一;数据来源：一级经营分析系统;数据来源：一级经营分析系统;月份;引用赛诺资费调查报告分析： 目前用户虽然认同动感地带年轻、时尚、好玩的形象，却不能享受到实实在在的好处，这造成品牌忠诚度的基础比较脆弱； 同时，由于竞争对手刻意模仿动感地带的市场传播策略，为了获得更高的溢价能力，避免陷入价格战，动感地带必须依靠特权新资费和服务来增强用户的归属感，因此“特权”产品的开发已经成为动感地带继续发展的最关键挑战和机遇。;一;打造凸现“年轻人生活自治区”特点的 动感地带产品线;根据已确定的品牌特性，制订不同品牌的资费线或是具体的价格方案。 ;动感地带的品牌特性如下： 动感地带品牌定位于中国15-25岁青年人群； 动感地带品牌调性为“时尚、好玩、探索”； 动感地带的阶段任务为“打造年轻人的生活自治区”； 在资费营销案对品牌的支撑方面，应有以下三个要点： 资费水平适中、新业务消费承诺：总体资费水平应适应年轻群体消费能力和消费习惯，应以新业务包+语音资费模式为主，新业务包门槛不低于15元； 新业务成为资费卖点和区隔：资费营销案应以丰富的新业务选择、新业务包优惠、新业务抢先体验为主卖点，并通过必选的重点新业务进一步划分动感地带目标客户中的细分群族。 语音低单价不成为资费主卖点：动感地带语音资费应简单清晰，尽量保持一致。语音资费水平应与神州行持平，不得以语音资费为动感地带资费的主要卖点或区隔条件。 ;用量越大越优惠 在网越长越优惠 承诺越多越优惠 ;“全球通”总体消费高门槛，折算后语音价格水平最低；“神州行”和“动感地带”语音价格水平一致； “动感地带”新业务消费承诺高，折算后新业务价格水平最低；“神州行”和“全球通”新业务价格水平一致； ;可能的纬度 年龄 性别 兴趣爱好（客户需求） 社会属性：工作/学生 从两个角度考虑选择什么纬度 是否有聚类统计特征 是否有相应产品，可操作性;年龄难以成为客户细分依据;兴趣爱好能很好支持客户细分;社会属性难以成为客户细分依据;;统一规划;资费名称;案例借鉴;子资费案;一;音乐套餐;根据产品线规划，设计的“动感地带音乐套餐”的资费框架;语音资费应简单清晰，总体资费水平应与神州行持平。 （闲时优惠）是基本选择；对校园优惠有需求的省份可选择或叠加（校园优惠），优惠方式可以是动感群内优惠或者小区优惠。选择（校园优惠）时，资费名称为“动感地带音乐套餐（校园版）”。;“动感地带音乐套餐”目前来看是统一资费营销案中最具备上市条件的。 有限公司会视业务成熟度等情况择期启动“动感地带网聊套餐”（名称暂定）的上市工作，初步定于今年下半年启动。 广东公司借“双改单”已于2月开始推广“动感地带音乐套餐”，取得了非常不错的市场反应。;动感地带资费的未来;梁启超在《少年中国说》中言道：少年智则 国智，少年富则国富，少年强则国强，少年 独立则国独立，少年自由则国自由，少年雄 于地球，则国雄于地球！;Thank You