暖场活动意义何在.doc

暖场活动意义何在？活动成功与否将是成交的关键所在 2014-12-02?15:43:02新浪乐居襄阳站作者：吴航( HYPERLINK /comment/skin/default.html?channel=fdcnewsid=lejucms-xiangyang-1417506182 参与讨论) ??【 HYPERLINK /zhuanti/qrkft/ \o \t /news/2014-12-02/_self 新浪乐居襄阳站2015“浪惠来”返乡置业千人看房团报名通道】? ???如果你不是一位工作于房地产圈的人，也不是一个操心买房的人，那你一定不会知道每个周末，每个楼盘都会举行各式各样的暖场活动，从明星巡演到小型的diy互动，每一场活动都凝聚了这些活动策划们的心血，不过耗费人力物力的暖场活动真的可以为开发商带来足够的人气与销量吗？ ??所谓暖场：意在步入正轨的正常销售周期内的正常销售周期内，通过举行互动的文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，以实现人气、成交的目的。熟话说：“有人气才有财气”另一方面来说，有了人气才能营造热闹的销售氛围。 ??楼盘的暖场活动在各大楼盘多在周末举行，开发商会提前向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘的关注度，对于一般的暖场活动来说，花费小，在处于淡季时，多举行高质量暖场活动，以至于不会出现：“卖房的比看房的多”的局面。 ??作为一名乐居的房产编辑，参加大大小小的暖场活动是每个周末的基本工作，每到工作闲暇之余大家都会讨论各自区域负责的暖场活动效果如何，有的零零星星的几个人，有的却是人气爆棚当天的成交量也是让开发商数钱数到手抽筋。对于暖场活动的成功与否大家总结出以下几点。 ??一、开发商提供的活动场地交通便利，周六周日大家甩开一周的繁忙工作，不用兴师动众的就能抵达。 ??二、暖场活动时间的合理安排，除非是明星大腕的见面会，这次不去下次还不知道啥时候再有这次机会，我想大家应该不会在周六周日起个大早，就为了一场活动而浪费掉一个睡懒觉的机会。 ??三、一场成功的暖场活动细节很重要，前期的合理宣传，时间的选择，奖品是否能吸引人，当天的优惠力度是否真的吸引，将成为一场活动的成败与否。 ??今年的襄阳楼市，从2014年头到年尾，光彩国邦家世界的开盘大典邀请了田亮一家、侨丰国际商品博览城邀请黄日华作为其品牌代言人、骧龙国际邀请人气女星范冰冰为期项目开工剪彩、十一国庆期间光彩国际汽车城正式开业并邀请了阿宝与星光大道、天元·四季城邀请第一季中国好声音学员。这些大型活动无一不是人气爆棚，同样的高付出换来更高的回报。 ??不过，这些大型活动耗费人力物力，虽说可以换来相对较好的效应，但这不是一般的开发商所能承担的。随着现在天气一天天的转冷，越来越多的开发商选择了室内营销中心的diy活动，花费小不操心，选择一个好的主题同样可以带来不俗的人气