- 1、本文档共86页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
世联惠州城市原筑的地产项目营销策略
回顾。。。;项目基本情况:
占地:26634.9㎡
建面:66828㎡
住宅建面:49618㎡
户数:268户
车位:不少于1:1
建筑密度:22.6%
容积率:1.88
绿化覆盖率:37%
140 ㎡ ~2 20 ㎡大户
7栋小高层(9层~11层)、10套别墅
08年底入伙;北;第一批单位:剩余39套,51%
第二批单位:剩余63套,23%
第二批单位:7、8号推售量:107套,未推
;7、8号楼营销策略及销售执行报告;营销报告结构;大 势;当前中国经济的主要特征:;; 08年房地产市场走势:; 深圳市场分析; 深圳市场分析;个别案例说明:; 深圳市场分析; 惠州市场分析; 惠州市场分析;惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势,市场表现惨淡。;个别案例说明:;惠城区5~6月份推售楼盘汇总; 惠州市场分析; 市场的启示;营销报告结构;项目阶段总结(工程展示);总平面图;项目阶段总结(销售);销售状况:
第一批单位推出79套,已销售41套,销售率达到60%
;总平面图;4号楼
10套,卖了1套,剩下9套。; 现阶段营销手段;现阶段营销手段;现阶段营销手段;现阶段营销手段;小结:;营销报告结构; 客 户;客户分析说明;一、客户特征:
来源
职业及职务
年龄及教育程度
家庭结构
家庭年收入及交通工具
交叉分析(工作地点及行业、行业及职务、家庭年收入及职务)
二、置业特征:
置业用途及驱动力
置业次数及付款方式
置业关注点
关于户型
三、附:典型客户访谈语录;客户特征1—来源;客户特征2—职业及职位;客户特征3—年龄及教育程度;客户特征4—家庭结构;客户特征5—家庭年收入及交通工具;客户特征小结;置业特征1—置业用途及驱动力;置业特征2—置业次数及付款方式;置业特征3—置业关注点;置业特征3—置业关注点;置业特征4—户型关注点;置业特征小结; 7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼客户与第一批客户的相似; 客 户;营销报告结构; 总体营销策略;;; 入市时间:; 为什么6月15日?;推售策略一;推售策略二;战略下的执行细则;淡市下营销,扩大销售渠道;2、老带新;3、户外广告牌;4、联动;5、CALL客;6、短信;7、DM直邮;8、活动营销;9、楼体条幅; 把控重要工程节点; 赢在执行; 赢在执行; 赢在执行; 目标;The end!
您可能关注的文档
- 世联天润周庄项目的营销策划竞标终稿.ppt
- 世联安徽淮北众安的温哥华城三期价格策略报告.ppt
- 世联安徽合肥天下的锦城别墅项目营销策略总纲.ppt
- 世联安徽合肥市金的谷产业公园项目定位.ppt
- 世联安徽巢湖信泰的人民路商业步行街项目营销执行报告.ppt
- 世联山东昌邑恒鼎的新都汇欧陆风情步行街项目推广策划方案.ppt
- 世联安徽淮南房地的产项目区域市场营销顾问研究月报.doc
- 世联定价方法价格的表的制定.ppt
- 世联山东鲁商凤凰的城别墅项目营销思路汇报.ppt
- 世联常州棕榈湾二的期别墅价格建议2011年.ppt
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用博士研究生50人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽芜湖市弋江区老年学校(大学)工作人员特设岗位公开招聘2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东东营河口区教育类事业单位招考聘用22人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用100人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东威海职业学院招考聘用高层次人才2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽石台县事业单位工作人员33人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东滨州市博兴县事业单位公开招聘考察笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽蚌埠固镇县湖沟镇选聘村级后备干部7人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东省安丘市教育和体育局所属事业单位学校公开2024年招考232名工作人员笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东临沂临港经济开发区工作人员(5人)笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
文档评论(0)