世联慧港营销工作的计划.ppt

慧港国际，营销计划; 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;沟通背景;报告框架;高价，首期保7000元/㎡;项目盘点;一期销售速度较快，只有部分户型滞销，客户对于项目的接受度可见一斑;成交客户年龄分布;2.2 成交客户分析;套数汇总分析;2.2 成交客户分析;成交客户深度访谈——访谈背景;“;客户认可慧港国际的因素;认知慧港国际的途径;公寓客户提及的竞争楼盘;;;买这里主要是价格可以承受，地段也还可以； 09到12单元靠近电梯口，作办公室昭示性最好，而8、9、10楼广告位的效果最好，我就选了这四间相连的单位； 你们的价格公布和户型设计是让人有一定心动的，但是帝峰国际那边开盘一天就卖完了，你们还没有卖完，知道为什么吗？ 东平新城的规划还是很玄的，那是上一届政府的主要规划； 你们这种小盘形象很难说，像天湖郦都那给人就是帝王的感觉，一听住那里就知道是有钱人，像雅居乐和汇银什么的就不伦不类了； 我曾想过买一套金地的别墅做公司，带客户参观的时候会很牛；你们都没想清楚，你们这里最大的优势就是可以办公，这是很多楼盘都没有的。;我一直想找你们这种小单位，总价比较低，适合投资，现在都要分散投资了 你们的物管包括那些呀，有没有带我们找租客呀？ 我已经介绍了好几个朋友来这里看房,他们也买了； 我现在住的那里很方便，超市、公交车去那里都方便，我朋友来我这都说我这太方便了，我买玫瑰园的时候3000多，那时政府还没搬，医院也没建成，我看好你们这以后也会很好。 我是买给我儿子的，我跟他说，他以后毕业了有一个地方可以注册开公司了。我一个朋友说想要个地址开公司，我是想着先租给一个纯居住的房客，再把地址也出租出去。;我现在住的那里比较方便，生活也都很习惯了，就是房子旧了点，所以想换换。 你们这里不是有5900的吗？怎么卖了呢，是不是骗人的？ 我们现在住的没有小区，环境有点乱，所以我们想换一个有小区的。 我们其实已经在雅居乐下了定金，你们要是比他们便宜5、6万我们就还是在那里买，只是你们便宜了10几万，我就还是决定在这里买。 你们的三房朝向不好，价格也比两房贵得多了点。 ;“我妹夫上午就想来（买）的，我劝他冷静点，看定一点先。中午吃完饭我和他们一起来看，觉得买得过，以后这里大环境不错。 不过投资一、两套，只是租给别人住的话，其实投资价值不算很大。我买四套是为了能打通，作为写字楼出租，租金比住宅高很多。 当然，如果刚开始片区还未够成熟的时候，我也可以先单独作为住宅出租，肯定有得赚。” 现在就算（房价）低极都不会低过6、7千的啦，到交楼时（2009年4月）你们这里都升啦，我都吾担心（房价）会跌啊。 ;对身边的朋友说：“叫她们（销售代表）跟你说一下这里周边的发展情况，又有公园，又有五星级酒店，真是听得我很兴奋，胸口都发热啊！” 你们还装修还是让我提心动的，买了啥都不用管。 “这里有没有帮忙出租的？最好可以收到楼就马上租出去啦。” 买房子还是要讲究买未来，如果房子都盖起来了，那就没有投资价值了。我原来住在玫瑰园，周边什么都没有，你看现在不是什么都有了。买房子还是看眼光阿！ 我买了，一定还会回去让我那帮朋友都过来看看，她们一定都很感兴趣。;我只买一套会不会给你老爸骂的啊？又说我没有眼光没有魄力啊。 没办法拉，你老爸一定要亲自看过才决定的，就不知道到时还有没有这样的单位（担心价钱会涨，好的单位没有了，买不到可以打通的） 销售代表劝客户既然是一次性付款，倒不如作为两套的首期，以租养供更好，但客户同来的女儿在劝妈妈不要头脑发热。 买房子都是她老爸来买的，我没有太多的经验，不过感觉这里的房子很超值阿，但又怕自己买不好，可能回来老公要说我。还是先买一套吧，不然以后买不到了怎么办？ 我觉得你们带装修家私家电比较好，省了我很多麻烦事，以前我老公买的房子还要我去搞装修，烦死了。;客户总结;二期推售套数与三期相当，但二期偏重于公寓，而三期以住宅为主;从推广上看，二期推广还是以公寓为主，三期的推广则主打住宅;二期一房一厅的公寓面临总价高，投资回报率低，空间使用率不足的问题;三期的公寓由于面积达，面临总价高，投资回报率低，与住宅相比无优势的问题;三期的大面积住宅由于在小户型社区，产品形象难以与高端产品挂钩，提高产品形象是此次推售策略中的重点;金宇名都;竞争项目情况：桂南名都国际公寓（一期）;竞争项目情况：金宇名都（二期）;2.