世联惠州万科金域的华庭营销分享.ppt

万科金域华庭营销分享 惠州，你好！背后之十面埋伏突击战;目录;入市背景——渠道封锁;项目处于江北以北，江北作为惠州CBD尚未被完全认可，对惠州人来说，项目所属区域还属于陌生区域；;突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客;人海战术数据—— 工作人员：惠大PT100人 完成问卷：4200份 可联系客户：3089份 入会人数：1601人 上门客户：123批;突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客;活动不足—— 活动执行过程中恰逢暑假，调查人员的选择面较小，在校学生形象一般。 电话回访效率与上门客户数量直接挂钩，必须加强监督电话回访人员。;突破信息发布壁 ——政府公关;突破信息发布壁垒 ——“您好，惠州”响遍全城;富力丽港中心;重拳出击：;巧妇怎为无米之炊？—不收钱、不认卡、不价格释放进行客户盘查 ;客户盘查 —— 明星与您一起猜猜猜;1、客户的诚意度进筛选——此次活动在客户不买房的情况下对客户来说是没有任何的优惠的，避免了客户因为贪小便宜而参与此次活动； 2、在客户的填写的竞猜价格表中加入销售代表对客户诚意度判断的填写（A、B），重点分析诚意度高的客户，避免价格判断偏差过多而影响后期价格的制定 3、在营销中心内准备了销控板，在销控板上粘贴客户的诚意房号进行现场展示，给客户以紧张感； 4、项目经理和策划经理、策划同销售代表一起利用竞猜表进行客户盘查装户，先填写第一意向房号，再填写第二意向房号； 5、销售代表在客户填写竞猜表的时候就对客户进行房号及价格引导，避免正式销售时客户的心理价位同销售价格之间的价差过大而影响成交； ; 重赏之下 必有勇夫 ——深圳杀手团全力出击 ;突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 重拳出击 ——不断提升客户心理预期 客户盘查 ——明星与你猜猜猜 重奖之下必有勇夫 ——深圳杀手团出击;The end