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团队管理提升分析和主管导向
团队管理提升分析与主管导向;目无全牛;业绩;团队分析诊断之“望闻问切”;闻
声音和气氛
掌声与回应
积极消极
合作对抗
晋升维持
;问;切;我们会给予他们什么辅导?;员工脸上笑得
开心一点
员工口袋装的
鼓一点;提升出勤的方法;新人数量;固定板块;移动板块;文化板块;管理者的学习;展业包;這些線是平行的還是傾斜的?;注意力在那里
绩效就在那里;我们周围人关心什么你就去做什么;关于目标;
若你没有未来的愿景,
那么你的未来将会受到重复过去的威胁。
; 无论在天堂或在人间,没有一件事是真实的,除非你相信它是!如果你的心灵已经准备好了,那么全世界也同样万事具备。
----莎士比亚
;信念
---你必须领导团队、而非推动团队伍;何谓愿景;我们将往哪里去?;愿景 -谁的愿景?;愿景;他们期盼我们提???指示;--“你只是一个无足轻重的人直至有人对你有所期盼”。;关于几项工作之间的关系;;主管的修为;;万物改变,
由我开始。;主管职务;团队文化;改变团队文化;建立客户网的科学与艺术;建立客户网的理念;建立客户网的科学和艺术;经验数据;准客户成交比率;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例; MDRT预测业绩的公式:
前3个月的业绩*4=未来1年的业绩总量
因此,在新人入行前几个月教他做对的事及如何做对事显得尤为重要。
; 查克罗维兹利说“训练是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法”
未经训练、缺乏正确管理的业务员,等于在一开始并没有准备妥当上路,一旦面对我们这一行充满挑战苛求的环境,等于要他们立即承担刚入行时各种最难熬的局面。;金登兄弟说“最初的训练对新人而言,
效果最持久,但却最经济。”;对于团队架构的理解;各项工作间的关系;万物改变,由我开始;每天进步一点点就是成功的开始;
每天创新一点点就是卓越的开始!
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