伟业山海关古建商的业街项目营销策划全案报告.pptVIP

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2017-05-05 发布于湖北
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伟业山海关古建商的业街项目营销策划全案报告.ppt

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伟业山海关古建商的业街项目营销策划全案报告

项目组将敏感因素的比例用做权重将静态的价格进行修正：根据右侧表格显示数据，将增值因素和负面因素进行相加可得最终增值的分数，由此可以通过以下公式来修正价格。序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 加权值和(X) 加权因素城市发展开发商品牌历史文化项目规模景观资源商业管理合作团队园林设计建筑形式项目成熟度商业氛围经济发展现状周边配套开业时间权重值 k 12.0% 10.0% 9.0% 6.5% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 4.0% -9.0% -8.0% -8.0% -7.0% -5.5% 100.0% 得分 62.5% -37.5% 25% 6500*【1+（12%+10%+9%+6.5%+6%+ 5%+5%+5%+4%)- (9%+8%+8%+7%+5.5%）】 = 8125 本案的全程均价推算为 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过前期意向客户的回访和近阶段客户深访问卷统计，项目组可以根据问卷数据得出各业态的价格：东大街西大街南大街北大街餐饮特色小吃旅游商品中心小旅馆餐饮旅游商品中心宾馆与情景INN 茶楼现代商业特色小吃轻型办公与配套公建院落式渡假酒店餐饮宾馆与情景INN 酒吧与情景INN 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 项目组在问卷中设置了如右图所示的连线题，通过统计得出业态在各个大街的租金，再对调研租金进行修正再由租金推导到售价。前期客户72组、接待来访客户52组、商户深访76组数据整理内容针对相同业态不同位置的租金预期合计：200组各业态定价依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、前期意向客户总结客户来源区域分析区域工作居住山海关 19 18 海港区 20 20 经济开发区 1 1 北戴河区 0 0 北京 2 2 天津 3 3 唐山 1 1 其它 6 7 合计 52 52 在有记录的有效来访共计52组，其中工作和居住同一区域的客户占到了98％，来访的客户主要来源于秦皇岛的海港区和山海关本地区域，导致地缘性非常强的原因为：山海关景区的旅游旺季已经过去，来到当地旅游的外省市客源逐渐减少；再者项目前期属于宣传和咨询阶段，对外的宣传途经有限。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来访客户意向户型分析户型数量商业 39 四合院 22 本阶段来访客户对户型的意向主要集中在商铺上，三分之二的客户更愿意购买商铺作为投资和经营用途，剩下的一部分客户选择了四合院（新中式建筑）用于自己居住和投资，在来访的全部客户中有一小部分属于投资客，有一定的资金，对于具体投钱到哪种户型没有最终的决定。以上数据说明，古城类居住对客户的目光和兴趣有很大吸引。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求面积分析面积数量 50及以下 9 50－100 6 100－150 1 150－200 1 250－300 5 300－350 0 300以上 1 备注：以上数据已剔出不确定选项数量来访客户对于面积的需求基本上都在100平米以下，更有占40％的客户选择了50平米以下的小面积物业，只有一小部分客户选择了300平米以下的物业。小面积的物业在能满足小型商业经营条件的同时也能满足部分投资客户的心里预期价位，不会超过预算。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信息获取渠道分析渠道数量朋友介绍 9 网络 0 路过 12 项目网站 0 户外路牌 8 平面媒体