伟业山海关古建商的业街项目营销策划.pptVIP

我们如何去到那里? 重新验证总体均价 项目组将敏感因素的比例用做权重将静态的价格进行修正： 根据右侧表格显示数据，将增值因素和负面因素进行相加可得最终增值的分数，由此可以通过以下公式来修正价格。 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 加权值和(X) 加权因素 城市发展 开发商品牌 历史文化 项目规模 景观资源 商业管理 合作团队 园林设计 建筑形式 项目成熟度 商业氛围 经济发展现状 周边配套 开业时间 权重值 k 12.0% 10.0% 9.0% 6.5% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 4.0% -9.0% -8.0% -8.0% -7.0% -5.5% 100.0% 得分 62.5% -37.5% 25% 6500*【1+（12%+10%+9%+6.5%+6%+ 5%+5%+5%+4%)- (9%+8%+8%+7%+5.5%） 】 = 8125 本案的全程均价推算为 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过前期意向客户的回访和近阶段客户深访问卷统计，项目组可以根据问卷数据得出 各业态的价格： 东大街 西大街 南大街 北大街 餐饮 特色小吃 旅游商品中心 小旅馆 餐饮 旅游商品中心 宾馆与情景INN 茶楼 现代商业 特色小吃 轻型办公与配套公建 院落式渡假酒店 餐饮 宾馆与情景INN 酒吧与情景INN 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 项目组在问卷中设置了如右 图所示的连线题，通过统计 得出业态在各个大街的租金， 再对调研租金进行修正 再由租金推导到售价。 前期客户72组、接待来访客户52组、商户深访76组 数据整理内容 针对相同业态不同位置的 租金预期 合计：200组 各业态定价依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 餐饮类 北大街餐饮租金 东大街餐饮租金 西大街餐饮租金 60%的客户选择的租金是1.6 54%的客户选择的租金是1.5 50%的客户选择的租金是1.8 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 餐饮类 通过对租金适度的修正，及相应面积的换算可以得出： 西大街的餐饮售价=（1.7*365）/0.08=7756 东大街的餐饮售价=（1.9*365）/0.08=8774 北大街的餐饮售价=（1.5*365）/0.08=6844 则餐饮类的销售均价为：8362元/平米 平均租金为：1.83元/天/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 旅游商品中心 东大街旅游商品中心租金 西大街旅游商品中心租金 55%的客户选择的租金是1.7 74%的客户选择的租金是1.8-1.9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 旅游商品中心 通过对租金适度的修正，及面积的换算可以得出： 东大街的旅游商品中心售价=（1.9*365）/0.08=8774 西大街的旅游商品中心售价=（1.7*365）/0.08=7756 则旅游商品中心类的销售均价为：8546元/平米 平均租金为：1.87元/天/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宾馆与情景INN 北大街宾馆与情景INN租金 西大街宾馆与情景INN租金